樂普升，中國文具行業的巨頭，23年前率先把修正帶這個品類從日本引入中國，并持續深耕，用288項專利成為這個行業當之無愧的領導者。23年后的今天我們重新探討這多方割據的競爭格局中，樂普升的危機和破局。

  商戰之中，明晰競爭對手，正確界定競爭是指定戰略的第一步。我和誰在競爭？我們的競爭關系是怎樣的？競爭對手與我各自占位在哪里？有時這并不是顯而易見的。我們經常說一句話：你是誰？不取決于你自己，而是取決于競爭對手。所謂的競爭優勢，沒有絕對，都是相對競爭而得出的。

  所謂做敵人就是和晨光一樣，做大而全的品牌，增加渠道的競爭力。這是常見的競爭方式，用更多的產品，更好的品質，更低的價格狙擊對手。但是，這里面存在一個巨大的挑戰：如果競爭領域從修正帶擴張到文具全品類，晨光是當之無愧的全品類領導者，領導者享有最高的心智認知，消費者理所應該認為領導者會有最好的品質，也心甘情愿接受領導者的溢價，買品牌，買的就是信任和保障。品牌建設誤區：“更好的產品，更多的投入必將獲得勝利。”晨光顯然占領了心智中的有利位置。如果我們學習對手，延申產品，引發的必然是對手的警覺和反擊。

  還有一個選擇，做朋友：不同產品，不同價格，大家各執一方，站在它的對面。而這個對面，又極有可能是對手隱含的弱點，我方的競爭優勢。商戰之中，對于進攻戰的解讀：“在進攻中，需要明白強勢中必含的弱點原則，你必須靈活運用你現有的力量，在決定性的地點創造與領導者的相對優勢。”如果我們已經意識到，無限擴充品類是一條難以勝算的戰役，就可以轉向尋找領導者強勢之中的弱點。注意，弱點的尋找是在“強勢”中找弱點，而不是在“弱勢”中找弱點。

  至此，我們明確了樂普升文具的戰略定位：領軍發明，用專注定義好用。

  核心關鍵詞：

  領軍發明：明確自己在品類的地位優勢和研發實力，占據領導者信任優勢。

  定義好用：凸顯出自己的專業，區別于大而全的品牌，找到自己差異化的核心，做修正帶品類的心智首選。

  專注：這個詞不是此戰略中可有可無的鏈接，它指明了樂普升聚焦的戰略方針，對外是顧客選擇你的理由，消費者知道你是修正帶專家；對于企業內部來講，是企業一致性的運營方向，一致性的經營方針：即代表修正帶這個品類，做深做透。如果一套經營之道，沒有清晰定位的話，企業內部就會存在兩個模式，比如：我們延伸還是不延伸？而且多數情況下至少可以爭論三年。如果整個一套經營之道不清晰、定位不清晰的時候，企業的決策成本是非常昂貴的，企業各項資源也無法圍繞一個方向不斷地向城墻口發起攻擊。