在服裝輔料市場競爭白熱化的當(dāng)下，松記鈕扣作為行業(yè)內(nèi)的重要一員，開啟了品牌戰(zhàn)略升級的舉措。這不僅是企業(yè)自身發(fā)展的需求，也是順應(yīng)市場變化的必然選擇。于是，就有了松記紐扣此次與非常差異深圳品牌營銷策劃全案公司的品牌戰(zhàn)略升級合作。

一、項(xiàng)目背景

1.松記鈕扣雖已獲得“全球十大”“鈕扣大王”等諸多榮譽(yù)稱號，且作為“全球一線品牌指定供應(yīng)商”“歐美高端定制品牌”在業(yè)內(nèi)小有名氣，但這些標(biāo)簽并沒有準(zhǔn)確的說清楚松記是誰，究竟屬于什么品類，有什么特色價(jià)值。這讓消費(fèi)者難以記憶，也直接導(dǎo)致了松記在市場細(xì)分中難以明確松記品牌的目標(biāo)客群，市場推廣缺乏針對性，獲客成本增加且效率低下，大量潛在顧客資源難以實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

2.松記鈕扣在生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備顯著優(yōu)勢：品質(zhì)穩(wěn)定、成熟的流程化生產(chǎn)體系；然而，這些優(yōu)勢僅停留在企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)層面，只有企業(yè)內(nèi)部自己知道，顧客無法感知，使得松記在市場定價(jià)上缺乏有力支撐，無法憑借品質(zhì)實(shí)現(xiàn)合理溢價(jià)，在競爭中處于不利地位。

3.松記鈕扣現(xiàn)有的營銷獲客及招商方式較為傳統(tǒng)和單一，過度依賴少數(shù)渠道和手段，難以全面覆蓋廣泛的潛在客戶群體。產(chǎn)品開發(fā)缺乏明確的市場導(dǎo)向和創(chuàng)新思維，重點(diǎn)模糊。從工廠到展廳，整個(gè)環(huán)節(jié)未能給用戶提供獨(dú)特且有記憶點(diǎn)的價(jià)值體驗(yàn)，難以吸引并留住客戶，無法在客戶心中建立起強(qiáng)烈的品牌購買理由。

二、項(xiàng)目目標(biāo)

松記鈕扣品牌戰(zhàn)略升級的核心之一，是通過深度的市場調(diào)研、結(jié)合企業(yè)自身價(jià)值優(yōu)勢、消費(fèi)者需求和競爭格局的進(jìn)一步研究，界定出品類，確立出能助力消費(fèi)者快速做出購買決策的品牌定位。

松記期望通過此次品牌戰(zhàn)略升級，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的全面提升，達(dá)成“賣得更多、更貴、更久”的戰(zhàn)略目標(biāo)。并且圍繞定位及產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略配稱等關(guān)鍵領(lǐng)域，在產(chǎn)品系列、定制品宣、用戶體驗(yàn)、營銷基建、使命文化等方面展開系統(tǒng)性布局與創(chuàng)新，為品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、非常差異項(xiàng)目成果：

品牌的成功，往往源于品類的成功。任何品類都會(huì)分化為代表不同特性的細(xì)分性品類，每個(gè)細(xì)分特性品類的背后都有一個(gè)代表性的品牌。

隨著服裝行業(yè)的成熟和細(xì)分，消費(fèi)者對于服裝品質(zhì)的追求也延伸到了服裝輔料上，中高端消費(fèi)群體，他們在購買服裝時(shí)，越發(fā)注重鈕扣等細(xì)節(jié)配件的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感。在他們的認(rèn)知里，金屬鈕扣常與高品質(zhì)、精致感掛鉤，常用于正式場合和高端服裝，象征著金錢、地位以及穿著者對品質(zhì)生活的追求。同時(shí)，紐扣不僅要具備實(shí)用功能，還需成為服裝的一大亮點(diǎn)，展現(xiàn)穿著者的品味與個(gè)性。

通過走訪市場我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的紐扣行業(yè)品質(zhì)問題突出。許多廠家為了追求短期利益而降低生產(chǎn)成本，在原材料選擇上以次充好，簡化加工流程，導(dǎo)致紐扣質(zhì)量參差不齊。不少的紐扣在使用不久后就出現(xiàn)掉色、變形的情況，有的甚至在扣合時(shí)都不順暢。這種品質(zhì)上的巨大差異，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也讓整個(gè)紐扣行業(yè)的口碑受到影響。

我們通過市場調(diào)研與競品深度分析發(fā)現(xiàn)，紐扣市場雖品牌眾多，但大多集中在中低端市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。有部分國際品牌例如YKK、偉星等占據(jù)一定市場份額，但在紐扣領(lǐng)域仍存在著較大的市場發(fā)展空間。

基于對企業(yè)優(yōu)勢、用戶需求和競爭格局的綜合分析，最終為松記紐扣明確出品牌定位：

如何用更直觀的方式，讓消費(fèi)者更好的理解和感知到松記紐扣這個(gè)定位的價(jià)值呢？我們創(chuàng)意了廣告語“松弛有度，始終如一”。

從原材料到成品的出廠，松記嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，憑借標(biāo)準(zhǔn)化流程和產(chǎn)品可追溯體系，確保為客戶提供始終如一的高品質(zhì)紐扣。并且通過廣告語的創(chuàng)意表達(dá)，能夠?qū)⑺捎涒o扣品牌定位的價(jià)值清晰地傳遞給消費(fèi)者。

四、品牌視覺設(shè)計(jì)

在品牌視覺設(shè)計(jì)方面，松記圍繞“中國高端金屬鈕扣領(lǐng)導(dǎo)者”的定位，打造了一套能夠傳遞高端與品質(zhì)的，且具有辨識度的視覺體系。

1.Logo

2.Vi應(yīng)用

3.品牌畫冊（僅展示部分）

4.品牌官網(wǎng)

經(jīng)過清晰的定位后，松記紐扣呈現(xiàn)出煥然一新的全新面貌，通過明確出“中國高端金屬鈕扣領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌定位，找到契合市場對高品質(zhì)紐扣的需求缺口，有效區(qū)隔于中低端競品，占據(jù)消費(fèi)者高端金屬紐扣的品類心智，在眾多的紐扣品牌中實(shí)現(xiàn)差異化競爭。對于企業(yè)來說，擁有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中找準(zhǔn)方向，保持競爭優(yōu)勢，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。