環保治理，包括污水治理、大氣治理、噪音治理與土壤治理四大類型，市場規模龐大，2024年超過2.4萬億元，與此同時，同行競爭激烈，截止2024年環保治理企業已超過17萬家。在龐大的市場規模和激烈的同行競爭的背景下，領先的環保治理企業，如何通過定位，將領先的技術優勢轉化為獨特的社會價值，是環保治理企業在行業競爭中勝出，取得領先的市場優勢的核心命門。

一、項目背景

凌波怡聲，掌握新一代共振隔音技術，開創聲學超材料，實現對不同頻段噪音的高效治理，擴大噪音治理范圍，并且大幅減少材料用量，極大降低噪音治理難度。創始人楊振宇教授，系香港科技大學物理系教授，世界范圍內率先開創了了局域共振聲學超材料，并獲得2013年首屆國際聲學超材料領域最高獎——國際聲子學會Brillouin獎，具備噪音治理的世界領先優勢。

為此需要明確如下三大核心問題：

1、技術世界領先、賣點多,如“通風隔音”、“降噪材料用量少”、“全頻段降噪”，什么才是社會最需要的？

2、當前噪音治理最大的難題是什么，由此帶來的社會痛點是什么？

3、如何將聲學超材料的共振隔音專業性的技術優勢，轉變為差異化的噪音治理價值？

二、明確當前噪音治理的核心痛點與難題

當前的噪音治理，由于技術所限，集中在高頻段噪音治理，常見于日常生活噪音，如汽車喇叭聲、電器噪音、金屬切割等，尖銳刺耳，傳播距離短，易被障礙物阻擋，通過吸音材料（隔音棉、窗簾）或物理屏障（封閉門窗）阻隔，即可實現有效治理。

但低頻噪音，如汽車引擎聲、火車地鐵的轟鳴聲、大型機械設備等，穿透力強、傳播距離遠，易引起結構振動，傳統隔音材料較難阻隔。當前普通的隔音技術，對低頻噪音的治理，需要材料的大量堆積，而且降噪效果差。

在實際生活中，典型的低頻噪音場景如低頻的公路交通噪音、地鐵軌道交通噪音、冷卻塔噪音，由于當前普通降噪技術所限，即使采取了降噪措施，但是降噪能效低，附近的居民依然難耐噪音之苦，低沉的噪音，穿透力強，傳播距離遠，直達附近居民的耳骨，引起諸多不適，因此帶來了公共交通管理部門與周圍居民不可調和的矛盾與沖突。

三、如何將降噪的技術優勢轉化為獨特的社會價值

新華日報曾經對城市低頻段噪音治理的痛點問題進行了報道，只要還存在噪音聲源上的短板，任憑其他治理效果再好，最終也功虧一簣。從低沉有力的工業噪音到尖銳喧鬧的生活噪音，噪音的音頻波段較寬，營造“低噪音”城市，需要“全頻段”治理。

由此可以看出，全頻段降噪，是社會對噪音治理的最大期望，也是凌波怡聲世界范圍內區別于當前普通降噪技術的核心特色。基于此，我們將凌波怡聲定位于：

全頻段降噪全球領導者

該定位區別于當前普遍的高頻降噪，世界范圍內攻克了全頻降噪的難題，將全新超材料共振隔音技術，轉化為差異化的社會價值，并突顯全球領先的地位，擁有最高的心智認知。

并在此技術上，通過廣告語創意，直觀傳遞差異化的特色價值：

通過定位，將凌波怡聲的聲學超材料共振降噪的技術優勢，轉化為“全頻降噪”的價值優勢，突破了當前的低頻降噪的社會性難題，將技術優勢轉變為市場優勢，成為全頻降噪治理單位的首選。

通過凌波怡聲的案例，我們可以看到，作為環保治理品牌，需要從社會價值層面去審視我們的技術優勢，通過定位，明確在環保治理過程中解決了什么社會矛盾，解決了同行不能解決的問題是什么，是環保治理品牌在激烈的同行競爭中勝出，最大化發揮社會價值。