一扇門，過(guò)過(guò)往往，
出門是事業(yè)，進(jìn)門是一個(gè)家；
建材，冰冰冷冷，
品牌，卻是需要有溫度的。
一扇門，已不是簡(jiǎn)單的安家護(hù)院！就如果一件衣服不是僅僅是為了保暖一樣；所以有了身份、性格和設(shè)計(jì)感。因?yàn)榉块g不夠大卻要求每間房間的私密性，所以有了“靜音門”的品牌代表！因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，所以了“高端”定位的品牌代表！每一個(gè)行業(yè)的銷售人員都似乎是最了解這個(gè)行業(yè)的，說(shuō)到同行的競(jìng)爭(zhēng)品牌，每一個(gè)似乎都能給他們找到一個(gè)專屬的關(guān)鍵詞！有的是某一個(gè)功能性的品類做的非常好，有的代表國(guó)外，有的代表奢侈貴族，有的代表高端，有的代表設(shè)計(jì)感，唯獨(dú)談到自己品牌的時(shí)候，卻是“我們老板……哎！”
今天所講的案例源自“一家別墅門的企業(yè)”！
客戶在別墅門細(xì)分市場(chǎng)深耕多年，在行業(yè)內(nèi)已擁有較強(qiáng)的知名度，然而由于缺乏核心技術(shù)及品牌壁壘的保護(hù)，導(dǎo)致近些年產(chǎn)品被模仿嚴(yán)重，不良廠家的侵襲嚴(yán)重影響了企業(yè)的產(chǎn)品銷量以及市場(chǎng)美譽(yù)度；再就是受制于房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，整個(gè)別墅門行業(yè)目前也是發(fā)展緩慢，人們選擇別墅門也有原先單純的考慮材質(zhì)生不生銹、結(jié)不結(jié)實(shí)等轉(zhuǎn)而追求一種產(chǎn)品與身心的共鳴，可以說(shuō)整個(gè)別墅門行業(yè)正面臨著行業(yè)大洗牌的階段。
在產(chǎn)品層面，企業(yè)內(nèi)部所習(xí)慣的對(duì)產(chǎn)品標(biāo)榜方式未必適合消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知，難以拉開(kāi)與競(jìng)品的差異！按照功能、類別進(jìn)行劃分還是不同的客戶需求進(jìn)行劃分？瘦狗產(chǎn)品眾多、命名混亂、沒(méi)有主題思想、數(shù)百個(gè)單品（有些單品每年才銷售幾單）、產(chǎn)品大一統(tǒng)等缺乏產(chǎn)品的規(guī)劃和管理！
品牌定位的思路是從消費(fèi)者的角度出發(fā)；門代表著最基本的安全、防衛(wèi)的基礎(chǔ)需要；和售后服務(wù)的附加值需求；門同時(shí)也是一個(gè)臉面的價(jià)值需求！過(guò)去服務(wù)深圳紅門科技時(shí)的重新組合方式就非常的好：針對(duì)企業(yè)--紅系列（生意紅紅火火）；針對(duì)企業(yè)公安、監(jiān)獄--雷系列（威嚴(yán)）；針對(duì)企業(yè)黨政機(jī)會(huì)、法院--國(guó)系類（大氣）；針對(duì)企業(yè)藝術(shù)館 學(xué)校--雅系列（藝術(shù)文化）；針對(duì)企業(yè)住宅小區(qū)--和系列（和睦、產(chǎn)品上加入蝴蝶結(jié)、福字）；針對(duì)體育館--躍系列（青春、產(chǎn)品上加入紅綠線條）！同時(shí)不同的系列產(chǎn)品加以創(chuàng)新突破銷量重圍！
生理需求有限，心理需求無(wú)限，如何讓產(chǎn)品換發(fā)生機(jī)，賦予產(chǎn)品以品牌靈魂，是實(shí)現(xiàn)客戶品牌與眾多競(jìng)品產(chǎn)生差異壁壘，實(shí)現(xiàn)騰飛的關(guān)鍵。帶著這些命題，針對(duì)品牌定位，非常差異品牌定位進(jìn)行了如下的探索：
1、文化、身份定位
世界上超一流的、最頂級(jí)的品牌往往有一個(gè)很重要的共同特點(diǎn)，就是他們不僅僅是一個(gè)商品，更是一個(gè)人們借以表達(dá)自己情感、表現(xiàn)自我個(gè)性與價(jià)值的文化象征，正如哈雷賣的不是摩托車，而是一種自由和夢(mèng)醒，奔馳賣的不是汽車，而是賣的一種尊貴與名望。別墅門作為一種別墅用品，所面對(duì)的消費(fèi)群體也必然是高端消費(fèi)人群，相比于處在溫飽和小康階段的人群，這類人群更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)。而別墅大門，作為向外人展示的第一道門面，很多時(shí)候正是充當(dāng)著一種面子的功能訴求。因此我們完全可以將別墅門的本質(zhì)訴求進(jìn)行深度挖局塑造并作為消費(fèi)者體現(xiàn)自我價(jià)值的一種標(biāo)簽。如哈雷、奔馳一樣，此時(shí)，我們賣的也已不是別墅門，而是一種身份和名望。
2、價(jià)值規(guī)范定位
高檔裝修，用夢(mèng)天木門。夢(mèng)天木門將裝修劃分等級(jí)，并將自己和高端聯(lián)系起來(lái)，成為高端木門的代名詞。慕思通過(guò)“全球健康睡眠資源整合者”，定義健康睡眠標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)整個(gè)行業(yè)各說(shuō)一詞，缺乏評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，通過(guò)品牌的價(jià)值規(guī)范塑造搶占自己的某一位置或定義某種新的規(guī)則，往往能起到四兩撥千金的效果。目前別墅門業(yè)正是面臨著這樣的情況，眾多別墅門企業(yè)混戰(zhàn)于整個(gè)別墅門品類中，不僅僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品宣傳同樣是模仿抄襲泛濫，因此，在這種混亂的沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中，誰(shuí)能預(yù)先定義標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就能往往成為引領(lǐng)行業(yè)之人。
3、情感定位
品牌的終極目的，是與消費(fèi)者的情感共鳴。故事和情懷，比價(jià)格和賣點(diǎn)更容易打動(dòng)消費(fèi)者。面對(duì)冰冷冷的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品以情感，給予產(chǎn)品情懷的溫度，往往能打動(dòng)人們內(nèi)心深處的那根柔軟的心弦，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生好感。相比于曬美食，曬自拍等“嗨點(diǎn)”，一種對(duì)家人的關(guān)愛(ài)或者一個(gè)獨(dú)特的故事往往更值得他們炫耀和感動(dòng)。如櫥柜行業(yè) 的歐派，一句“有家 有愛(ài) 有歐派”，引起人們共鳴的同時(shí)也促成了產(chǎn)品的大賣，家居行業(yè)的左右家私，也是非常差異深圳品牌定位公司的團(tuán)隊(duì)人員曾經(jīng)接觸實(shí)操過(guò)得案例。“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”的情感式差異化定位，奠定了左右在沙發(fā)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不是技術(shù)、人力，也不是媒體、預(yù)算，而是對(duì)消費(fèi)者人性的洞察，對(duì)消費(fèi)者心智資源的占領(lǐng)。相比于家具、地板、吊頂?shù)刃袠I(yè)，以別墅門為代表的整個(gè)建材行業(yè)可以說(shuō)是正處于一個(gè)品牌創(chuàng)建的階段，誰(shuí)能夠盡早的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花費(fèi)較少的代價(jià)，在消費(fèi)者心智中優(yōu)先建立起利于的定位，誰(shuí)就率先能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，分得最大的市場(chǎng)蛋糕。
非常差異深圳品牌定位公司也期待能夠與有夢(mèng)想的建材企業(yè)一同挖掘這一塊寶藏，共同駐起輝煌的明天。