企業主告訴非常差異深圳戰略定位公司一種現象：企業中經常會發生一些奇妙現象：

新上任的品牌戰略定位總監在新上任時常常把目光放在產品線調整上，而且往往喜歡把原有產品一股腦否定同時大力更新產品線，做新品牌、推新產品成為其履職的典型特征。

這時，企業需要一份很好的品牌戰略定位方案強調產品的系列化經營，強調產品的創新突破。

長期發展規劃、立足于短期獲利、中期成長

中期性區域成長、渠道拓展要充分考慮

產品戰略定位方案既要考慮到短期銷量和利潤的提升，又要兼顧中期的區域成長需要和渠道拓展需要。

對于區域性拓展的明星產品，進行大力扶植，可以進行系列化開發，可以考慮主題化運營；對于渠道拓展的優勢品項，強化其渠道分銷、終端陳列，以提升其渠道占有率、市場占有率和點名購買率、終端上架率等為要務。

短期銷量鞏固、利潤支撐是產品線調整基點

產品線規劃最直接的促進是短期銷量增長和利潤增加，這是良好產品線調整的直接作用，而具體到產品調整本身我們應在工作中貫徹銷量與利潤并重的法則，對于低銷售低毛利的品項進行淘汰，中銷售中毛利的品項進行提升，高銷售高毛利的品項持續優化，以銷售和利潤的快速提升為調整基點。

長遠發展，培育戰略性新品

立足長遠，產品線規劃中應考慮培育戰略性新品，為未來企業的全國化運營全渠道覆蓋品牌化推廣作準備。

在未來幾年內，大部分企業都要向全國化進軍，都要向價值性品類要增長，都要向全渠道覆蓋要銷量，都要向中高端品牌發展。

而這些都要有一些戰略性新品作承載，或是區域運作的系列產品，或是渠道拓展的強勢單品，或是品牌形象的明星品項，戰略性新品是我們未來發展的重點承載所在。

新產品開發，老產品優化、淘汰

新產品開發是戰略性的、長期的

產品線調整老產品是一部分，新品規劃上市更是重要環節。新產品的開發具有長遠性、長期性，我們需要根據品類發展大勢，研發主流產品，豐滿其區隔其銷售渠道、產品系列、細分其消費人群。

需要根據區域競爭現狀，開發適合本區域的長銷品和常銷品、暢銷品，以使產品組合更適合當地銷售，同時優選部分區域特色產品，上升至全國性推廣。

需要依據渠道競爭需要，對于各實體渠道（特殊通路、傳統通路、現代通路等）和互聯網渠道設置不同品類。

設置潛力品類和核心品類、主攻品類、潛力品類等，同時做好區隔，以不同品類對應不同的主銷渠道，獲取各渠道的協同增長，避免砸價、沖貨、竄貨等現象。

老產品淘汰是必須的，優化是必然的

產品線調整總是伴隨著部分產品的優化升級、老產品的淘汰；無戰略性發展規劃、低銷售、低毛利的產品注定是要淘汰的。

而大多的產品面臨著品質升級、包裝升級等操作，產品線調整的主要操作不是淘汰產品，而是優化產品線將產品進行重新梳理歸位，對于其各角色、賣點、包裝、功能等進行優化，使老產品重新煥發生機。

關注單品產出、品類毛利，更看重其對客戶的重要性和區域地位、渠道作用

拓區域、強渠道、扶客戶是發展方向

產品戰略定位方案中的產品線調整除了利潤增加、銷量增長等作用外，更要考慮到對區域和客戶、渠道的有益作用。一些強有力的競爭品項可以強化渠道鋪貨、優化終端陳列，起到占領貨架、占據終端競爭優勢等作用；一些跨區域的暢銷品可以引領企業拓展更多區域，增加更多客戶；產品線梳理就要把這些品項梳理出來，定好位、做好規劃，同時做好區域拓展的準備。

培育系列明星產品，注重單品投入產出比

品類、品項各有其投入產出比，而產品線調整我們要細化到每個單品的投入產出比，尤其是一些渠道帶路品項和常規的沖量品項，其費銷比往往是很高的，我們在注重其渠道作用的同時，要積極培育一些明星產品，這些產品既具有一定的帶路作用、渠道拓展功能，又有一定的利潤獲取作用，我們可以從常規品項中選取，也可以進行新品研發。

毛利提升是重中之重，調整規劃

產品調整的最終結果是要獲取利潤增長和銷量提升，而其中的毛利提升是重點所在為提升毛利我們可以增加高銷售高毛利產品系列，可以持續擴大中銷售中毛利產品的品項數并強化其終端陳列，可以淘汰劣勢品項等。

尊重企業現狀，立足于產品線狀況、品類發展大勢和區域競爭狀況進行調整

占據競爭要地，放眼區域競爭

區域是我們未來的發展之基，也是我們的成長之地。放眼渠道競爭，保留一些強勢的渠道競爭品，可以接受產品的利潤下降、毛利損失，放眼區域競爭，保障主推產品，以其帶動企業增長。

區域競爭異常激烈，我們應規劃產品線，立足區域競爭需要。

產品線運營狀況是調整基礎

產品戰略定位方案要基于企業現狀。企業能存活那么久，自然有其存活理由，有其強勢產品，不可全面否定。

不是所有的產品都一無是處，不是所有產品都應束之高擱，產品能自然銷售自然有其渠道作用，沒有作用、不賺錢的產品經銷商是不會銷售的。

尊重詳盡了解產品運營、企業現狀是規劃產品線的前提，全盤否定、全面革新等于否定企業未來發展的基礎，得不償失，等于革除企業未來發展的基礎。

順應行業發展趨勢

我們要順應品類發展的方向，以品類發展規劃產品發展，梳理既有品項，這樣才能有發展、有出路。

品類大勢不可違，順勢而為，可以讓我們得到更大的成長空間。食品特色化、營養化、便利化方向發展。

非常差異深圳品牌定位公司表示：品牌戰略定位方案需要創新探索，結合直播、短視頻、網絡分銷裂變等創新推進，更需要我們強有力的執行，加油！