芬尼空氣能的品牌戰略

作為空氣能行業的領軍品牌，芬尼空氣能（以下簡稱“芬尼”）的成功不是一蹴而就的。下面，就讓我們一起看看，他們是如何一步步從紅海之中走向藍海的。淺談芬尼空氣能的品牌戰略。

一、品牌背景

芬尼成立于2002年，是宜家專注于新能源與環保科技的國際化創新品牌。主要經營空氣能熱泵、凈水、空氣凈化器等產品。在應用于商用領域的產品——超低溫熱泵北極星系列取代了傳統的采暖鍋爐，并且贏得了國家級成果鑒定的認可，也一舉成為北方地區的“克霾”利器。在空氣能行業當中，也已經連續多年榮獲“熱泵行業十大領軍品牌”。

二、市場分析

據2024-2029年中國空氣能熱水器行業市場深度研究及發展前景投資可行性分析報告指出，2022年1季度空氣能熱水器線上市場零售額達2億元，同比下降44.3%；零售量達3.5萬臺，同比下降43.4%。線下市場零售額達0.2億元，同比下降6%;零售量達0.3萬臺，同比下降9.9%。

以上數據表明，空氣能行業雖然處處都是機遇，但同時也充滿了挑戰。為了迎接這些挑戰，芬尼做出了一系列的應對措施。包括營銷策略和市場推廣方面。另外，它的品牌定位也十分明確。

三、品牌定位分析

任何一個品牌都需要明確自身的定位是什么，因為品牌定位就是在消費者的心智當中搶占優勢地位。如果企業連自身的品牌定位都不明晰，那么將來的結果預見會十分糟糕。芬尼的品牌定位主要從產品定位和消費者定位進行分析，下面就讓我們來看看。

1.產品定位分析

芬尼作為空氣能行業中的領軍品牌，旨在為全球用戶提供健康、舒適、環保的環境集成家電以及各行業綜合節能解決方案。應用范圍涵蓋了家用、商用、工業和農業等四大場景，并且擁有近千種型號的產品，甚至遠銷海內外多個國家與地區。

不僅如此，芬尼還不斷創新新的技術，推出了許多新的產品。例如，金麒麟HPS系列與商用150P超級北極星就是今年新推出的產品，并榮獲了創新產品大獎，展現了作為熱泵行業單項冠軍的雄厚實力與無限的創新活力。

2.消費者定位分析

從市場的角度來分析，只要是需要制熱的地方，空氣能熱泵就有市場。所以對于芬尼而言，其地域性消費群體是固定的。像北方地方，使用空氣能就比較多。然而，拋去地域談對象，那就并不是每個家庭或商業都會用到空氣能。有些可能用壁掛爐，有些可能用太陽能等等。

芬尼屬于高端空氣能，可以給全家提供中央熱水，同時還能免費給廚房制冷，解決炒菜時廚房的悶熱問題；也能給潮濕的廚房除濕氣，有一機多用的效果。隨著社會的進步，人們也開始逐漸接受并了解空氣能。在這個行業當中，關注空氣源熱泵或意向購買的客戶群體為30-39歲之間的男性。

但對于芬尼空氣能而言，其目標消費者一般來說是些追求白領或者是有一定經濟實力的群體，這些消費者注重生活品質，愿意為居住的舒適性而支付一定的金額。

在空氣能行業當也有這樣一個例子。他們行業早期的上市公司，也是第一梯隊中群雄逐鹿的一員——派沃空氣能。當初派沃帶著“靜音科技”和“定位高端”兩個企業內部的定位設想來到非常差異，尋求品牌咨詢的專業判斷以及修繕的可能。非常差異就幫助他們將品牌定位為“省心耐用，就選派沃”，從而實現了業績翻番。

四、營銷渠道分析

除了在產品上下“狠功夫”，芬尼也有一套完備的銷售體系。他們擁有自己的官網，并且在各大電商平臺，如京東、淘寶上都有自己的網店。而且在線下也有實體店可以為消費者提供展示等，但這都不算只是普通商店的常規操作。

因為芬尼注重全球戰略合作，不僅擁有海外比利時聯合研發中心、美國研發合作中心、德國技術中心、以色列客戶中心、瑞典服務中心等科研機構，而且還在國內有廣州大崗創意園、南沙工業園、安徽蕪湖等三大生產制造基地。這一切都能夠表明芬尼的銷售體系是成熟的。

總的來說，芬尼空氣能的品牌戰略是一個成功的品牌戰略，該戰略主要從市場分析、品牌定位分析和營銷渠道分析三個方面進行。從這三個方面我們可以看出芬尼空氣能的品牌戰略是否有效，也可以預見他們的未來。