品牌，作為企業文化的視覺與情感載體，其形象塑造對于贏得廣大消費者的青睞至關重要。為了這一目標的實現，持續錘煉并精準定位品牌的核心價值顯得尤為必要，這不僅能有效降低消費者的認知門檻，還能顯著提升品牌的附加值與市場溢價能力。然而，僅有這一認識是遠遠不夠的，成功的品牌定位需要一系列專業技能的支撐。接下來，就來教你如何寫好公司品牌定位？
首先我們來看看關于品牌定位的定義：
1、 品牌就是某個品類的代表或者說是代表某個品類的名字
2、 讓產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位
3、 營銷競爭的終極戰場并非市場而是心智
這些深刻見解源自定位理論的奠基人——杰克·特勞特與艾·里斯，他們提出的理論在實踐中得到了生動的驗證。以香飄飄為例，作為前些年奶茶品類的標志性品牌，即便面臨不同的聲音，其成功之道正是巧妙運用了這一策略，成效顯著。
香飄飄通過不斷在廣告中強化“一年賣出3億多杯，連起來可繞地球三圈”的信息，不僅塑造了品牌的強大市場滲透力形象，更在消費者心中種下了“熱銷即優質”的潛意識種子。同樣，王老吉的“怕上火，喝王老吉”口號，也是定位理論應用的典范，它精準地占據了消費者心智中“防上火飲料”的寶貴位置。
這些做法的核心，旨在讓品牌產品在潛在客戶的思維領域占據一個獨一無二且極具價值的地位。那么，為何“一年賣出3億多杯”或“怕上火喝王老吉”能成為消費者心中如此重要的信息點呢？
這源于消費者在做出購買決策時的心理機制。當面對琳瑯滿目的奶茶選擇，或是尋求解渴又防上火的飲品時，如果缺乏明確偏好或信息不全，我們往往會依賴腦海中已有的、被強化的信息來指導選擇。香飄飄的銷量數據，無形中為品牌貼上了“廣受歡迎，品質有保障”的標簽，從而降低了消費者的選擇成本，增強了購買信心。
這些廣告策略不僅傳遞了產品銷量或功能特性的信息，更重要的是，它們巧妙地利用了消費者的心理認知規律，在消費者心中構建了一個積極、有價值的品牌形象，從而實現了品牌的有效定位與市場的深度滲透。
“怕上火喝王老吉”這一廣告語深諳消費者心理，精準地擊中了“怕上火”這一普遍存在的痛點。在未曾聽聞此廣告之前，面對上火的困擾，人們往往只能采取較為被動的策略，如減少攝入易上火的食物，卻缺乏直接有效的應對手段。
然而，當這一廣告語深入人心，成為消費者腦海中一抹不可忽視的存在時，情況便截然不同了。它巧妙地為消費者提供了一個簡單明了的解決方案：在享受美食的同時，若擔心上火問題，只需輕啟朱唇，向服務員點上一罐王老吉。這一轉變，不僅體現了王老吉品牌對消費者需求的深刻洞察，更彰顯了其通過精準定位與有效傳播，成功在消費者心智中占據“防上火飲品首選”的獨特地位。
“怕上火喝王老吉”不僅僅是一句廣告語，它是品牌與消費者之間情感與需求的橋梁，是品牌價值的直觀體現，也是市場營銷策略中的經典之作。
當我們深入探討定位策略的制定過程時，可以清晰地將其劃分為四個關鍵步驟，每個步驟都至關重要且相輔相成。
1. 深入剖析行業環境
這一步驟是定位策略的基石。在定位理論中，常言“定位非自我設定，乃競爭對手賦予”。這深刻揭示了行業環境對品牌定位的決定性影響。若所處行業已被巨頭牢牢占據，形成了難以逾越的壁壘，那么新品牌的進入無疑將面臨重重挑戰。此時，細致分析STP戰略（市場細分、目標市場選擇、市場定位）顯得尤為重要，它能幫助我們精準識別市場缺口，為品牌定位提供有力依據。
2. 挖掘獨特區隔概念
定位的核心在于差異化，而差異化則通過區隔概念得以體現。許多品牌在定位時僅停留于產品屬性和目標人群的描述，卻忽視了真正能觸動消費者的獨特賣點。正如王老吉的成功，正是基于“怕上火”這一精準區隔概念的挖掘，從而在消費者心中構建起不可替代的價值地位。因此，尋找并確立區隔概念，是品牌定位過程中的關鍵環節。
3. 構建堅實支持體系
區隔概念的提出，需要強有力的證據來支撐，以贏得消費者的信任與認可。這便是第三個步驟——找到支持點的意義所在。以香飄飄為例，其“奶茶領導品牌”的定位并非空穴來風，而是建立在“一年賣出3億多杯”這一震撼人心的銷售數據之上。這一支持點不僅彰顯了品牌的市場影響力，更強化了其領導地位的認知。
4. 有效傳播與持續應用
定位的最終目的是在消費者心中占據一席之地，而這離不開廣泛的傳播與持續的應用。盡管有人認為定位理論依賴于大規模的廣告投放，但實際上，我們擁有多種途徑來實現這一目標。除了傳統的廣告宣傳外，銷售過程中的每一次互動都是品牌傳播的機會。通過口碑傳播、社交媒體分享、線上線下活動的結合，品牌可以在潛移默化中加深消費者對區隔概念及支持點的認知與記憶。這種傳播方式或許不如廣告轟炸般迅速，但卻更為持久且深入人心。
結語：
常見的品牌定位思路，還有其他的一些定位思路，例如情感定位、創新定位等。品牌定位是企業成功的關鍵之一，不同的品牌定位思路適用于不同的品牌和市場。一個成功的品牌定位能夠幫助品牌獲得更高的認可度和忠誠度，建立品牌的競爭優勢。