品牌定位戰(zhàn)略包括差異化定位、目標(biāo)市場定位、情感定位、文化定位等。常用的策略比如通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的功能特性實(shí)現(xiàn)差異化定位，像“手機(jī)品牌，超強(qiáng)續(xù)航，暢玩無憂”；以特定的消費(fèi)群體為目標(biāo)進(jìn)行市場細(xì)分定位等等。下面小編將為大家介紹品牌定位戰(zhàn)略有哪些，常用的策略是什么，我們一起來了解一下吧。

一、品牌定位戰(zhàn)略有哪些？

1.產(chǎn)品特點(diǎn)定位

這一戰(zhàn)略是依據(jù)產(chǎn)品所具備的獨(dú)一無二的特點(diǎn)或卓越的功能來確定品牌的定位。例如，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品擁有頂級(jí)的高品質(zhì)材料，確保了產(chǎn)品的耐用性和可靠性；突出產(chǎn)品具備卓越的高性能，能夠在同類型產(chǎn)品中表現(xiàn)出更出色的運(yùn)行速度和處理能力；展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性，如采用了前所未有的技術(shù)或設(shè)計(jì)理念，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。像戴森品牌，憑借其創(chuàng)新的無葉風(fēng)扇和強(qiáng)勁的吸塵器技術(shù)，在市場上樹立了高端、創(chuàng)新的品牌形象。

2.目標(biāo)市場定位

這種戰(zhàn)略要求精準(zhǔn)地針對(duì)特定的目標(biāo)客戶群體來塑造品牌。考慮的因素包括年齡范圍，比如針對(duì)青少年的時(shí)尚品牌，或者面向中老年人的保健產(chǎn)品品牌；性別差異，如專為女性設(shè)計(jì)的美容產(chǎn)品品牌，或者專注于男性需求的運(yùn)動(dòng)裝備品牌；收入水平層次，例如定位為高端消費(fèi)群體的奢侈品品牌，以及服務(wù)于中低收入人群的平價(jià)品牌；興趣愛好類別，比如針對(duì)攝影愛好者的專業(yè)相機(jī)品牌，或者迎合音樂發(fā)燒友的高端音響品牌。以樂高為例，其主要針對(duì)兒童和具有創(chuàng)意愛好的消費(fèi)者，推出了豐富多樣的積木玩具。

3.競爭對(duì)比定位

此戰(zhàn)略通過與競爭對(duì)手進(jìn)行全面、深入的比較和顯著的區(qū)分，從而突顯自身的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。可以是價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，如提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品；服務(wù)層面的卓越表現(xiàn)，比如更貼心、更快捷、更全面的售后服務(wù)；品質(zhì)上的超群，使用更優(yōu)質(zhì)的原材料和更嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝。例如，在智能手機(jī)市場，小米品牌常常以高性價(jià)比的特點(diǎn)與其他高端品牌形成差異。

4.情感訴求定位

該戰(zhàn)略立足于消費(fèi)者內(nèi)心深處的情感需求和心理感受來塑造品牌形象。通過品牌傳遞出溫馨的情感，讓消費(fèi)者在接觸品牌時(shí)感受到家的溫暖和舒適；營造快樂的氛圍，使消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或享受服務(wù)的過程中忘卻煩惱，充滿愉悅；激發(fā)自信的力量，讓消費(fèi)者因?yàn)檫x擇了該品牌而提升自我認(rèn)同和自信感；塑造成功的象征，讓消費(fèi)者認(rèn)為擁有該品牌就意味著達(dá)到了某種成功的標(biāo)準(zhǔn)。可口可樂一直以來都以傳遞快樂為情感訴求，讓消費(fèi)者在享用可樂時(shí)感受到輕松和歡快。

5.文化價(jià)值定位

將品牌與某種特定的文化、價(jià)值觀或者獨(dú)特的生活方式緊密地聯(lián)系在一起。可以是時(shí)尚前沿的文化，引領(lǐng)潮流趨勢(shì)；倡導(dǎo)環(huán)保的理念，吸引具有環(huán)保意識(shí)的消費(fèi)者；傳承傳統(tǒng)的價(jià)值觀，喚起消費(fèi)者對(duì)歷史和文化的尊重與認(rèn)同。比如，無印良品品牌倡導(dǎo)簡約、自然的生活方式，與現(xiàn)代社會(huì)中追求簡單、環(huán)保生活的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

6.使用者形象定位

這一戰(zhàn)略著重塑造典型的品牌使用者形象，讓消費(fèi)者能夠在這些形象中找到認(rèn)同感和向往感。可以是年輕有為的職場精英形象，激發(fā)消費(fèi)者追求事業(yè)成功的欲望；也可以是充滿活力的運(yùn)動(dòng)愛好者形象，吸引熱愛運(yùn)動(dòng)和健康生活的人群；或者是優(yōu)雅知性的文化人士形象，吸引具有相同氣質(zhì)和追求的消費(fèi)者。例如，耐克品牌常常通過展示頂尖運(yùn)動(dòng)員的形象，吸引廣大運(yùn)動(dòng)愛好者對(duì)其產(chǎn)品的青睞。

7.利益訴求定位

強(qiáng)調(diào)品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來切實(shí)可見的具體利益。例如，幫助消費(fèi)者節(jié)省寶貴的時(shí)間，通過高效便捷的產(chǎn)品或服務(wù)，讓消費(fèi)者在忙碌的生活中提高效率；或者提高消費(fèi)者的工作效率，助力他們?cè)谑聵I(yè)上取得更好的成績；為消費(fèi)者增加經(jīng)濟(jì)收益，如提供投資理財(cái)類的產(chǎn)品或服務(wù)。比如，一些智能辦公軟件品牌，宣傳能夠幫助用戶提升工作效率，從而贏得了眾多職場人士的選擇。

二、品牌定位常用的策略是什么？

1.差異化策略

在產(chǎn)品、服務(wù)、形象等方面創(chuàng)造與競爭對(duì)手明顯的差異，使消費(fèi)者能夠清晰地感知到品牌的獨(dú)特之處。

2.聚焦策略

集中資源和精力在特定的目標(biāo)市場、產(chǎn)品或服務(wù)上，以滿足特定消費(fèi)者群體的需求，從而在該領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)。

3.占位策略

搶先占據(jù)消費(fèi)者心智中尚未被競爭對(duì)手占據(jù)的有利位置，例如成為某個(gè)品類的開創(chuàng)者或領(lǐng)導(dǎo)者。

4.重新定位策略

當(dāng)品牌在市場上的表現(xiàn)不佳或面臨競爭壓力時(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的原有認(rèn)知。

5.品牌延伸策略

利用已有的成功品牌，將其延伸到新的產(chǎn)品或服務(wù)類別上，借助品牌的知名度和聲譽(yù)來推動(dòng)新產(chǎn)品的銷售。

6.多品牌策略

企業(yè)同時(shí)推出多個(gè)相互獨(dú)立的品牌，以覆蓋不同的市場細(xì)分和消費(fèi)者需求。