一、行業背景

近年來，隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉變，雪糕市場呈現出快速增長的趨勢。消費者對于雪糕的品質、口感、創新和健康等方面的要求越來越高，不再僅僅滿足于傳統的口味和品牌。同時，社交媒體的興起也為雪糕品牌的傳播和推廣提供了新的渠道，一些網紅雪糕品牌迅速崛起，成為了市場的焦點。

二、品牌背景

鐘薛高成立于2018年，是一個中式雪糕品牌。品牌以“中國雪糕”為定位，致力于打造高品質、有特色的雪糕產品。鐘薛高的創始人林盛曾在廣告行業工作多年，對品牌營銷有著深刻的理解和豐富的經驗。他認為，中國的雪糕市場需要一個能夠代表中國文化和品質的高端品牌，于是創立了鐘薛高。

三、爆品、新品、形象產品

1.爆品：絲絨可可雪糕

這款雪糕以其濃郁的巧克力口感和絲滑的質地成為了鐘薛高的爆品。它采用了高品質的可可豆和純牛奶，不添加任何人工色素和香料，口感醇厚，回味無窮。

2.新品：楊梅奶冰雪糕

作為鐘薛高的新品，楊梅奶冰雪糕結合了楊梅的酸甜和牛奶的醇厚，口感清新爽口。這款雪糕采用了新鮮的楊梅和優質的牛奶，通過特殊的工藝制作而成，保留了楊梅的營養和口感。

3.形象產品：厄瓜多爾粉鉆雪糕

厄瓜多爾粉鉆雪糕是鐘薛高的形象產品，代表了品牌的高端品質和創新精神。這款雪糕采用了來自厄瓜多爾的天然粉色可可豆，制作成本高昂，售價也相對較高。它的口感細膩，帶有淡淡的果香，是一款非常適合高端消費者的雪糕產品。

四、價格帶與人群畫像

1.價格帶

鐘薛高的雪糕產品價格相對較高，主要定位在中高端市場。其產品價格從十幾元到幾十元不等，相比傳統的雪糕品牌，價格要高出很多。

2.人群畫像

年齡：鐘薛高的主要消費群體為年輕人，年齡在18-35歲之間。這些年輕人對生活品質有較高的要求，愿意嘗試新的事物，追求個性化和時尚感。

喜好：消費者喜歡鐘薛高的雪糕主要是因為其高品質的原料、獨特的口感和創新的設計。他們注重產品的品質和口感，同時也關注品牌的文化和價值觀。

價值觀：鐘薛高的消費者注重健康和環保，他們希望購買到的產品是天然、無添加的。同時，他們也關注品牌的社會責任感，希望品牌能夠積極參與公益活動，為社會做出貢獻。

五、要點總結

1.高品質的原料

鐘薛高的雪糕產品采用了高品質的原料，如純牛奶、新鮮水果、天然可可豆等。這些原料不僅保證了產品的口感和品質，也符合消費者對健康和環保的要求。

2.獨特的口感和創新的設計

鐘薛高的雪糕產品口感獨特，如絲絨可可雪糕的濃郁巧克力口感、楊梅奶冰雪糕的清新爽口口感等。同時，品牌也注重產品的創新設計，如厄瓜多爾粉鉆雪糕的粉色外觀、瓦片形狀的雪糕棒等，這些都吸引了消費者的關注和喜愛。

3.中高端的品牌定位

鐘薛高的品牌定位為中高端市場，價格相對較高。這種定位不僅體現了品牌的高品質和創新精神，也滿足了消費者對生活品質的追求。

4.有效的營銷策略

鐘薛高通過社交媒體、線下活動等多種渠道進行品牌營銷，吸引了大量消費者的關注和喜愛。同時，品牌也注重與消費者的互動和溝通，通過用戶反饋不斷改進產品和服務。

六、理念歸納

1.傳承中國文化

鐘薛高以“中國雪糕”為定位，致力于傳承中國文化。品牌的雪糕產品采用了中式的設計和口味，如瓦片形狀的雪糕棒、傳統的中式口味等，這些都體現了品牌對中國文化的傳承和創新。

2.追求高品質和創新精神

鐘薛高注重產品的品質和創新，采用了高品質的原料和先進的生產工藝，不斷推出新的口味和產品。品牌的創新精神不僅體現在產品上，也體現在營銷策略和品牌文化上。

3.關注消費者需求和體驗

鐘薛高關注消費者的需求和體驗，通過用戶反饋不斷改進產品和服務。品牌的營銷策略也注重與消費者的互動和溝通，讓消費者參與到品牌的建設和發展中來。

七、點評分析

1.優點

高品質的產品：鐘薛高的雪糕產品采用了高品質的原料和先進的生產工藝，口感和品質都非常出色。這種高品質的產品不僅滿足了消費者對美食的追求，也提升了品牌的形象和競爭力。

獨特的品牌定位：鐘薛高以“中國雪糕”為定位，致力于打造高品質、有特色的中式雪糕品牌。這種獨特的品牌定位不僅符合消費者對中國文化的認同感，也為品牌在市場上贏得了差異化競爭的優勢。

有效的營銷策略：鐘薛高通過社交媒體、線下活動等多種渠道進行品牌營銷，吸引了大量消費者的關注和喜愛。同時，品牌也注重與消費者的互動和溝通，讓消費者參與到品牌的建設和發展中來。這種有效的營銷策略不僅提高了品牌的知名度和美譽度，也促進了產品的銷售和市場份額的擴大。

2.不足

價格較高：鐘薛高的雪糕產品價格相對較高，這可能會限制一部分消費者的購買意愿。特別是在一些三四線城市和農村地區，消費者的消費水平相對較低，可能會覺得鐘薛高的產品價格過高。

渠道覆蓋有限：目前，鐘薛高的銷售渠道主要集中在一些大城市和高端商場，渠道覆蓋有限。這可能會影響品牌的市場份額和銷售業績。

產品創新不足：雖然鐘薛高的雪糕產品口感和品質都非常出色，但是在產品創新方面還有一定的提升空間。特別是在口味和包裝設計上，可以更加多樣化和個性化，以滿足不同消費者的需求。

3.建議

優化價格策略：鐘薛高可以考慮優化價格策略，推出一些價格相對較低的產品系列，以滿足不同消費者的需求。同時，也可以通過促銷活動、優惠券等方式降低產品價格，提高消費者的購買意愿。

拓展銷售渠道：鐘薛高可以加大對三四線城市和農村地區的市場拓展力度，拓展銷售渠道，提高品牌的市場份額。可以通過與當地的經銷商、零售商合作，或者開設線上旗艦店等方式，擴大產品的銷售范圍。

加強產品創新：鐘薛高可以加強產品創新，推出更多口味和包裝設計多樣化的產品系列。可以通過與消費者的互動和溝通，了解消費者的需求和喜好，推出更加符合市場需求的產品。同時，也可以加強與其他品牌的合作，推出聯名款產品，提高品牌的知名度和美譽度。

總結：

鐘薛高作為一個新興的雪糕品牌，在品牌定位、產品品質、營銷策略等方面都有很多值得借鑒的地方。但是，品牌也面臨著一些挑戰和問題，需要不斷地進行優化和改進。相信在未來的發展中，鐘薛高可以繼續發揮自身的優勢，不斷創新和進步，成為中國雪糕市場的領軍品牌。