愛慕內(nèi)衣，作為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，自1993年創(chuàng)立以來，始終秉承“創(chuàng)造美、傳遞愛”的品牌使命，以“愛、美、生命力”為核心理念，致力于為女性提供健康、舒適、時(shí)尚的貼身服飾。憑借其精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，愛慕不僅在國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)先地位，更積極拓展國際市場，成為具有東方美學(xué)特色的高端內(nèi)衣品牌。
一、行業(yè)背景與增速趨勢
行業(yè)背景
內(nèi)衣行業(yè)是服裝領(lǐng)域的重要組成部分，近年來隨著消費(fèi)者對(duì)健康、舒適和個(gè)性化需求的提升，行業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段。全球內(nèi)衣市場規(guī)模在2025年預(yù)計(jì)達(dá)到442億美元，中國市場增速領(lǐng)跑全球，年復(fù)合增長率達(dá)到7%-8%。
增速趨勢數(shù)據(jù)
中國內(nèi)衣市場近年來保持穩(wěn)健增長，2023年市場規(guī)模已突破3000億元，消費(fèi)者對(duì)無鋼圈、透氣、無痕等功能性內(nèi)衣的需求激增300%。電商渠道表現(xiàn)尤為突出，抖音等平臺(tái)成為內(nèi)衣品牌營銷的重要陣地，銷售額同比增長44.75%。
二、愛慕內(nèi)衣品牌背景
品牌歷史
愛慕內(nèi)衣創(chuàng)立于1993年，總部位于北京中關(guān)村電子城。品牌自成立以來，始終以“精致、時(shí)尚、高雅”為定位，通過不斷創(chuàng)新，成為中國內(nèi)衣市場的綜合占有率第一品牌，并積極拓展海外市場。
品牌規(guī)模
愛慕集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)子品牌，包括“愛慕女士”“愛慕男士”“愛慕兒童”等，覆蓋女性、男性及兒童內(nèi)衣市場。集團(tuán)員工人數(shù)超過1萬人，生產(chǎn)基地年產(chǎn)量達(dá)800萬件，旗下品牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。
品牌理念
愛慕以“創(chuàng)造美、傳遞愛”為使命，倡導(dǎo)“愛、美、生命力”的品牌精神，通過高品質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品傳遞健康、舒適和時(shí)尚的生活方式。
三、策劃案例分析
爆品策略
經(jīng)典產(chǎn)品：愛慕的經(jīng)典產(chǎn)品如“洞洞杯”文胸系列，通過專利設(shè)計(jì)提升透氣性和舒適性，成為市場爆款。該產(chǎn)品結(jié)合人體工學(xué)，專為亞洲女性體型設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)輕盈與支撐的平衡，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和功能性的需求。
新品創(chuàng)新：愛慕近年來推出“反脆弱設(shè)計(jì)”文胸，強(qiáng)調(diào)抗撕扯、抗壓力、抗憋悶的功能，同時(shí)融入情感價(jià)值，賦予內(nèi)衣更多精神層面的意義。這一設(shè)計(jì)理念迎合了現(xiàn)代女性對(duì)自信和力量的追求。
價(jià)格帶策略
愛慕品牌定位高端，價(jià)格帶覆蓋中高端市場。其核心產(chǎn)品如“反脆弱設(shè)計(jì)”文胸定位高端，而子品牌如“愛美麗”則主打性價(jià)比，滿足不同消費(fèi)群體的需求。
目標(biāo)客群
愛慕的主要消費(fèi)群體為25-45歲的都市女性，注重健康、舒適和時(shí)尚。此外，品牌通過“愛慕兒童”等產(chǎn)品線拓展至兒童市場，滿足家庭消費(fèi)需求。
渠道策略
線下渠道：愛慕在全國擁有300余家專賣店，并積極布局購物中心和百貨商場，打造高端內(nèi)衣購物體驗(yàn)。此外，愛慕還推出內(nèi)衣生活方式體驗(yàn)館，提供一站式購物和定制服務(wù)。
線上渠道：愛慕通過抖音、小紅書等平臺(tái)開展直播營銷，利用達(dá)人種草和短視頻推廣提升品牌曝光度。2024年，愛慕在抖音的銷售額占比超過60%，成為品牌增長的重要引擎。
營銷策略
代言人策略：愛慕曾簽約國際巨星鞏俐和青年演員李沁為品牌形象代言人，通過明星效應(yīng)提升品牌影響力。
活動(dòng)策劃：愛慕每年舉辦“88Bra內(nèi)衣文化節(jié)”，以文化營銷強(qiáng)化品牌形象。此外，品牌通過微電影、主題發(fā)布會(huì)等方式，傳遞“愛、美、生命力”的品牌精神。
體驗(yàn)設(shè)計(jì)：愛慕在門店中引入數(shù)字化互動(dòng)體驗(yàn)，如虛擬試衣技術(shù)，為消費(fèi)者提供更便捷的購物方式。
四、品牌創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展
技術(shù)創(chuàng)新
愛慕在產(chǎn)品研發(fā)上不斷突破，推出多項(xiàng)專利技術(shù)，如“洞洞杯”透氣設(shè)計(jì)、抗撕扯輕感面料等。這些創(chuàng)新技術(shù)不僅提升了產(chǎn)品的舒適性和功能性，也增強(qiáng)了品牌的差異化競爭力。
可持續(xù)發(fā)展
愛慕積極踐行環(huán)保理念，推出使用可回收材料的內(nèi)衣產(chǎn)品，并倡導(dǎo)零浪費(fèi)生產(chǎn)模式。品牌還通過“睡眠衣”等創(chuàng)新品類，結(jié)合環(huán)保面料和人體工學(xué)設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者對(duì)健康和可持續(xù)發(fā)展的需求。非常差異服務(wù)過類似的案例，解決了TOYI童裝品牌營銷案例，很榮幸，這是我們服務(wù)的第1個(gè)服裝品牌。更榮幸的是，TOYI的董事長劉紅女士決心尋找一個(gè)沒有服務(wù)過服裝品牌的公司，以攪局者的姿態(tài)重新看待服裝的競爭。董事長說要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)高端的，屬于國內(nèi)人自己的童裝品牌。
我們將這個(gè)童裝品牌定位在“氣質(zhì)與心靈的啟迪”上。
這一次，服裝成了對(duì)未來的建設(shè)的寄托，這一次，童裝不再以“夠用”為標(biāo)準(zhǔn)。在低齡化的國內(nèi)本土童裝品牌和國際大牌的奢侈童裝之間，終于有了一個(gè)縫隙：一個(gè)質(zhì)地精良，做工精致，設(shè)計(jì)優(yōu)雅大氣的高端童裝。一個(gè)旨在培養(yǎng)兒童氣質(zhì)，心靈，自信，修養(yǎng)的童裝品牌誕生了。
結(jié)語：
愛慕內(nèi)衣通過精準(zhǔn)的品牌定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多樣化的營銷策略，成功在國內(nèi)內(nèi)衣市場占據(jù)領(lǐng)先地位，并逐步走向國際化。未來，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、舒適和個(gè)性化的需求不斷提升，愛慕有望通過持續(xù)創(chuàng)新和品牌延伸，進(jìn)一步鞏固其行業(yè)地位。