在注重品牌建設(shè)的服裝行業(yè)，精確的品牌定位對(duì)于服裝品牌樹(shù)立品牌形象，迅速打開(kāi)市場(chǎng)有著重要作用。為了更好地制定適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，only按照一定的依據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分——Only品牌定位于中高端時(shí)尚女裝。only的消費(fèi)者大多數(shù)是中高端消費(fèi)者的年輕女性，她們更喜歡追求個(gè)性，崇尚自由，喜歡標(biāo)新立異，而only的服裝特色以及品牌精神都比較符合潮流時(shí)尚，能夠滿足年輕女性消費(fèi)者崇尚自由的精神。

only品牌定位：中高端時(shí)尚女裝

根據(jù)消費(fèi)者喜歡追求個(gè)性的特點(diǎn)，only品牌定位提出了產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的需求。

1、產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。Only的服裝設(shè)計(jì)師大都來(lái)自像巴黎倫敦這樣的時(shí)尚之都，設(shè)計(jì)師之間時(shí)常相互聯(lián)系，不推陳出新，所以O(shè)nly的新款服裝上市速度非常快。不管是在款式、風(fēng)格還是色彩上，only總是能帶給消費(fèi)者很多收獲。快速的新款上市，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。正是這種快速推陳出新的品牌戰(zhàn)略定位幫助了only迅速建立了品牌形象，在消費(fèi)者心中樹(shù)立的良好的地位。

企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品使用價(jià)值上，使用價(jià)值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒(méi)有這種根本改變，就不會(huì)有持續(xù)的熱銷高潮，只能是間斷性的熱賣。

2、為滿足不用客戶的不同需求，only一共推出三個(gè)系列產(chǎn)品。

LOVE系列充滿浪漫元素，符合那些擁有浪漫情懷的時(shí)尚女性。這個(gè)系列充分表現(xiàn)了only品牌定位浪漫優(yōu)雅的品牌特點(diǎn)，顯示出了女性細(xì)膩的情感和對(duì)生活的追求。

TURE系列非常符合那些宣揚(yáng)個(gè)性的新時(shí)代時(shí)尚女性，產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的街頭時(shí)尚特色，是充分表現(xiàn)女性內(nèi)在真實(shí)的美。

EDGE是only旗下的高端服裝品牌，由大牌服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)，能夠充分的把女性獨(dú)立而又充滿個(gè)性的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，讓女性穿起來(lái)更有氣質(zhì)。

3、only在很多城市的商業(yè)區(qū)以及商業(yè)步行街都布置了大量的戶外媒體廣告。比如在一些屏幕廣告上投放視頻廣告，從而增加品牌曝光度，提升品牌形象。此外，公司總部每年都會(huì)針對(duì)每一季度的新品推出一個(gè)視頻宣傳片，然后在全球播放。還會(huì)在一些發(fā)行量較大的時(shí)尚雜志上投放廣告，以讓一些喜歡看雜志的群眾了解到only這個(gè)服裝品牌。

4、豪華、人性化的店面設(shè)計(jì)。在消費(fèi)者沒(méi)有進(jìn)入店鋪之前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就會(huì)看到only醒目的標(biāo)志，而在門口最新商品的大幅廣告牌和幾個(gè)身著新款服裝的模特，使得消費(fèi)者在沒(méi)有看到食物前就對(duì)only本階段服裝特點(diǎn)有大概的了解。

圍繞Only品牌定位，其整個(gè)店面是以金色為主要色彩，營(yíng)造出福利堂皇的購(gòu)物氛圍。Only四個(gè)白色的巨型字母嵌在墻壁正中央，與黑色墻壁形成強(qiáng)烈反差。商品擺放錯(cuò)落有致，方便消費(fèi)者挑選。金色白色燈光投射在衣服上，給人一種高檔奢華的感覺(jué)，讓消費(fèi)者覺(jué)得only的每件商品都是一個(gè)精致的藝術(shù)品。

5、完善的售后服務(wù)。對(duì)于品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)非常重要。完善的售后服務(wù)能很大程度上提升品牌形象以及品牌在消費(fèi)者心中的地位，所以only對(duì)收購(gòu)工作人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，以客戶需求為導(dǎo)向，盡最大能力滿足客戶需求，從而提升only品牌在客戶心中的形象，樹(shù)立良好口碑。

Only品牌定位的風(fēng)格是與眾不同、充滿生機(jī)的，它個(gè)性張揚(yáng)，追求標(biāo)新立異。當(dāng)季最流行的音樂(lè)和國(guó)際潮流都是only設(shè)計(jì)的靈感，這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型上，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。如今銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展到全球46個(gè)國(guó)家，已經(jīng)擁有了2000多家概念店和超過(guò)6000多家品牌時(shí)裝零售店銷售，是眾多歐洲時(shí)尚的領(lǐng)跑者。