夢天木門，成立于1989年的浙江夢天木業有限公司，29年專注打造高端木門，是中國高端木門領導者，在全國30多個省份開設2000多家專賣店，是國內最早致力于研發、生產、銷售木質復合門的知名企業 ，經過32年的不斷發展，木門產銷量已經是全國第一了。作為行業龍頭企業，夢天木門曾缺乏打造品牌的意識，在2012年遭遇了滑鐵盧——公司推出的“實木復合門”銷量低于某些品牌的高價“密度板門”。痛定思痛，夢天木門很快意識到品牌及定位的重要性，董事長余靜淵于2013年重新定位，開始致力于轉向品牌定位與打造“夢天木門”的品牌之路。

一：打造高端品牌，逐漸走上高端市場

品牌定位是企業發展和競爭戰略的核心，是塑造良好木門品牌的核心要素。2012年夢天的品牌戰略運用品類定位，由一個夢天品牌發展成多個品牌互動運作，策劃了相應的高端子品牌——“居博士”和針對線上銷售的新品牌“E生活”以及“莫特木門”。但推出新品牌的效果不理想，“莫特木門”以更低的促銷價格投入市場，銷量慘淡。低價銷售以失敗收場，運營多品牌導致資源分散，難以集中做好做強一個品牌。于是2013年，夢天調整戰略，提出“高檔裝修，用夢天木門”的品牌定位。首先聚焦品牌，砍掉多余副牌，全心全意做“夢天”這一品牌；然后聚焦產品，專注制作高端木門，砍掉2000元以下的平板門（免漆門）業務，與競爭對手的產品形成差異化競爭。如此一來，夢天木門的品牌定位更加明確，有助于夢天最大限度的聚集資源，最優化地配置資源，最有效的轉化資源，從而最有利的提升夢天的核心競爭力。

二、品牌戰略定位

夢天木門在重新進行品牌定位之前，早在2015年就開始著手水漆產品，2017年也有部分水漆產品上市，但是只有2018年才把水漆木門上升到戰略層面，這個戰略在不同的場景下，有多個說法，有說是水漆戰略，也有說是即裝即住戰略，還有說是健康和品味戰略。

回歸一個企業的戰略本質，是由于環境和內部能力導致的結果，我們也要看到這些年，消費群體的健康意識在上升，國家對環保也越來越重視，一輪又一輪的環保督查，企業經營成本也在上升。夢天木門開啟了健康戰略，健康的載體是水漆，水漆的突破口是木門，木門的延伸是木作，如果硬要說是品牌戰略，也說的過去，縱觀夢天木門近年來的品牌定位、設計是重中之重的。

三：高質量的產品

質量是塑造品牌形象的根本，更是企業發展的根本。持續創新產品、提升產品性能是品牌的基礎，正是有了質量過硬的產品，夢天的品牌才有了保證。通過生產銷售可靠、安全、性能的木門，提高和維護客戶的忠誠度，達到樹立品牌形象的目的。標準化是木門產業的發展方向，夢天木門一早就認清這一趨勢，初期就建立了公司的產品質量體系。夢天木門有一個不成文的規定，所有的生產工藝都要形成文字，都要形成標準，從產品設計、工藝流程到車間生產，再到運輸和出售，都制定了詳細、可控的管理標準。嚴格的質量標準，才能造就優質的木門產品。

四：從材料到空間

由單一產品到空間設計，這是家居行業的轉型的整體態勢，不論這個企業是大家居定位，還是局部系統定位，推廣空間效果已經成為眾多大品牌的首選，比如海爾電器、九牧衛浴等，都在試圖將產品空間化。

賣材料到賣空間，設計能力非常重要，所以我們看到的設計空間的企業，基本上都在儲備設計資源，要么請知名設計師，要么和媒體合作打造設計平臺。夢天木門從2017年開始強化設計能力，與知名設計師陳飛杰合作，冠名騰訊舉辦的金騰獎，與新浪家居發起夢天杯設計大賽，開展設計師游學活動，，為業主搭建學習與互動的平臺。最終圍繞時尚、簡約、新中式、輕奢等風格，推出了五大全屋系列產品，米蘭情愫、紐約風情、雅典印象、香港印象、煙雨江南。

在家居行業，或者無論在哪個行業，市場競爭的真理就是“金剛鉆過硬是攬瓷器活的第一要義”。如何在激烈的競爭中處于優勢地位，拿到訂單？提高銷售額。答案自然是擁有更高的施工能力和項目管理能力。在今后的發展中充分發揮企業的競爭優勢，只有這樣，家居行業才能走的更長遠。