小配件也可以做大品牌

     卓木鳥工業(yè)品品牌戰(zhàn)略定位項目

      卓木鳥，是一家專注做抽屜收納的公司，說起收納，你第一印象可能就是，塑料的，亞克力的，布藝的等材質(zhì)的收納產(chǎn)品，但卓木鳥的收納并非如此。他們是做木質(zhì)、皮質(zhì)更高端更精致的收納，產(chǎn)品單價也更高，千元左右，是普通收納盒的十幾倍。
  
  經(jīng)銷商對卓木鳥的評價是：產(chǎn)品很好很高端，但然后呢？卓木鳥的核心差異是什么？在低價產(chǎn)品占據(jù)市場主流時，這樣的高價產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？銷售團(tuán)隊沒有銷售話術(shù)，經(jīng)銷商也不知道怎么賣貨。盡管做過很多海報、單頁等銷售工具，但實際用時卻沒什么銷售力。

  
  這是為什么？
  
  因為設(shè)計思維也許可以解決美丑，但無法解決差異化價值。而卓木鳥要解決的是“如何與亞克力、塑料收納盒區(qū)隔？”“如何把好產(chǎn)品賣給它相應(yīng)的人群，賣出相應(yīng)的價格？”消費者需要一個購買理由。
  
  我們是如何理解收納的？
  
  收納不是對外的，它不是社交性產(chǎn)品，不像汽車、奢侈品服裝、包包等向外彰顯身份，收納更多的是自己內(nèi)心的感受。
  
  收納是一場與自己的對話。通過重新審視自我與物品的關(guān)系，來真正認(rèn)識自己，懂得物品只是我們內(nèi)心的外在表現(xiàn)而已。幸福感強的成功人士，往往居家環(huán)境十分干凈整潔，舒適自在。而不幸的人們，通常生活在凌亂中。
  
  你所居住的房間，你所用之物正是你自身的折射，你的人生其實就像你的房間。你以什么樣的態(tài)度和方式去生活，是收納真正的意義。
  
  卓木鳥收納不是經(jīng)濟(jì)廉價的收納，而是更高端精致的收納，收納器具本身就具有品質(zhì)感和美感。卓木鳥的核心消費人群也不是追求性價比的人群，而是有著較高經(jīng)濟(jì)能力的新中產(chǎn)階級，他們追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，注重生活儀式感。對他們來說，收納代表的是一種精致優(yōu)雅的生活方式。
  
  和產(chǎn)品對話，卓木鳥收納品牌戰(zhàn)略案例洞察了核心消費人群的生活觀，卓木鳥品牌戰(zhàn)略定位出爐。

  雅致生活 = 風(fēng)雅丨質(zhì)感丨修養(yǎng)
  
  風(fēng)雅 ELEGANT
  
  內(nèi)心有著精英主義的閑適審美情調(diào)，在平淡的生活中感受美好與情趣，萬物詩情為你而生。
  
  質(zhì)感 TEXTURE
  
  注重外觀和內(nèi)涵的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，不僅僅只是表象，更是自然內(nèi)涵的流露，收納器物也代表著生活的美和品質(zhì)。
  
  修養(yǎng) CULTURE
  
  他的品位不在于他買了什么，而在于他的生活風(fēng)格甚至為人；他擁有的物質(zhì)不能說明他，他擁有物質(zhì)的方式才能道出他是個怎么樣的人，他的人格、性情或許可以借著物質(zhì)偶爾散發(fā)出來。簡單地講，這就是修養(yǎng)。——梁文道
  
  雅致生活即是擁有好物，并惜心對待。
  
  以物見人，以小見大。“雅致生活”就是卓木鳥的核心消費人群的生活方式，哪怕是小小的收納用品，也值得被認(rèn)真對待，認(rèn)真選擇。
  
  “雅致生活”奠定了品牌的調(diào)性，但收納本身是小物件，所以我們用一句更符合產(chǎn)品語感的廣告語與消費者溝通，降低收納門檻，讓收納變得輕松愉悅，激發(fā)消費者的收納欲望。

  
  收納，是物品也是心情。以一種很輕盈的方式講品牌的訴求，契合卓木鳥收納本身的屬性，給人一種流動性，恰到好處，自然的感覺，潤物無聲地敲開消費者的心門。
  
  當(dāng)收納等于“心情”，收納用品本身就應(yīng)美好，就值得更貴，給了消費者一個有力的購買理由。
  
  卓木鳥是第一個做木質(zhì)、皮質(zhì)抽屜收納，屬于品類創(chuàng)新，我們將它提煉為品牌背書——“高端抽屜收納開創(chuàng)者”，既與“亞克力”“塑料”等普通材質(zhì)收納區(qū)隔，脫離低維度競爭，又奠定卓木鳥的行業(yè)開創(chuàng)者地位。

  
卓木鳥品牌故事

生活也流露迷人氣質(zhì)。

卓木鳥，以精致收納，開啟雅致生活。

  
  針對經(jīng)銷商的話術(shù)
  
  消費者選購櫥柜看的是款式、風(fēng)格、材質(zhì)，還有細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定著購買。抽屜是整個柜子的靈魂，精致櫥柜抽屜也是最能體現(xiàn)細(xì)節(jié)和精致的地方，新生代消費群體在理性消費的同時也越發(fā)地為價值買單。卓木鳥深層次洞察消費者需求，突破行業(yè)，開創(chuàng)皮質(zhì)、木質(zhì)高端精致抽屜收納系統(tǒng)，以“雅致生活”為定位，將舒適收納與品味生活完美融合。以“收納，是物品也是心情”為核心訴求，進(jìn)行全網(wǎng)推廣與營銷，力爭與消費者進(jìn)行價值溝通，促發(fā)購買，并以此方式為整個櫥柜品牌加分，共同開創(chuàng)優(yōu)勢市場。
  
  此前，卓木鳥高價的背后缺乏價值支撐。此后，通過品牌定位，小配件實現(xiàn)自己的大品牌價值—— 對等“雅致生活”，以小見大，所用之物為何，則證明你是怎樣的人。用卓木鳥高端抽屜收納，則代表的是“雅致生活”，哪怕是藏在抽屜里的非社交性產(chǎn)品，也應(yīng)該用更好的，因為它代表的是你的生活方式，是你的心情。
  
  提案現(xiàn)場，客戶頻頻點頭、稱贊，對品牌方案非常認(rèn)可，“我能從你們的方案中看出你們團(tuán)隊的用心和專業(yè)，你們真的是很懂卓木鳥，很懂我們的產(chǎn)品和客戶，把我想說而說不出的話都說出來了。”
  
  好的品牌戰(zhàn)略一定是從“對客戶的深入了解，親自使用產(chǎn)品，用心和產(chǎn)品對話，深入洞察消費者的需求和心理”中來。只有比客戶更懂客戶，比客戶更懂客戶的客戶，才能做出好的定位戰(zhàn)略。
  
  確定品牌定位，就要用強有力的視覺錘把定位這顆釘子，釘入消費者心智，變成銷售力。
  
  一、品牌logo升級

方案一

  摒棄了原圖標(biāo)細(xì)碎的幾何積木形式，用高度簡化，概括的抽象手法，更加現(xiàn)代、時尚、簡約，邊框也讓圖形更加聚焦。一個挺拔自信，英氣逼人，高端、雅致的品牌形象躍然紙上。

  
  方案二

  整體簡約、輕奢、雅致，把收納盒的精致和美感表達(dá)極致，還帶著一點悠然的情趣，如收納，讓人心情愉悅。圓的缺口留下更多空間和想象，鳥也變得鮮活、靈動、自由起來。

  
  卓木鳥客戶最終選擇了方案一，這也是我們團(tuán)隊比較推薦的方案。準(zhǔn)確表達(dá)定位的同時，更有國際氣質(zhì)。

  
  二、品牌VI
  
  應(yīng)該帶著社交屬性看VI，品牌的每一次出現(xiàn)都是一次宣傳與溝通的機(jī)會。

  
墻上掛畫

展會電子邀請函

  
產(chǎn)品海報

  
  三、品牌畫冊
  
  卓木鳥創(chuàng)始人張總，20年行業(yè)經(jīng)驗，親自把控產(chǎn)品研發(fā)，苛刻嚴(yán)謹(jǐn)，散發(fā)著強烈的工匠精神和個人魅力。此次品牌升級，我們非常差異定位咨詢公司放大和發(fā)揮創(chuàng)始人的人格魅力，把張總打造成卓木鳥最大的名片。品牌畫冊封面即是張總本人。

  
  四、2019年廣州定制家居展會亮相
  
  卓木鳥全新品牌形象，全新產(chǎn)品，收獲經(jīng)銷商好評，現(xiàn)場簽單一百多萬，收錄近3000個意向客戶微信。品牌、產(chǎn)品、設(shè)計三者合力，鑄就強大品牌。

  
  沒有品牌定位時，
  
  設(shè)計帶著隨意性和實驗性，
  
  有了品牌定位策略，
  
  帶著營銷思維做設(shè)計，
  
  用視覺錘把定位釘在消費心智中，
  
  在殘酷的商戰(zhàn)競爭中贏得市場。