當前市場競爭環境的日趨嚴峻和復雜，中國很多民營的企業都陷入經營困境。

從商戰歷史上來看，越是困境則越凸顯品牌戰略定位的重要性。困境突圍，需要清晰且高人一籌的戰略指導。本文選取飛鶴，雅迪，簡一等案例來進行闡述。

戰略起源于軍事，孫子被明茨伯格認為是戰略定位學派的鼻祖，從戰爭史和軍事戰略的視角觀察與理解企業競爭。從孫子兵法的角度看，本文中的案例企業之所以能夠實現困境突圍，其實并不是例外。

       首先我們看飛鶴奶粉的例子。這是一個經典的“擊虛”的例子。

《孫子兵法》講:“兵之勝，避實而擊虛。”在孫子看來，戰爭取勝的一條原則就是避開對方的優勢，利用對手的弱點來對付他們。從戰爭的全局出發，選擇對手關鍵而脆弱的環節作為打擊目標，通過一點的突破，就可以帶動整個戰略全局的發展。突破的方向往往可以決定行動的力度，比如在市場的縫隙突破，在競爭對手最虛弱的時候突破，在對手最薄弱的環節突破，在消費者最敏感的地點突破。有效的攻擊可以一舉使對手的整個戰略陷入崩潰。

三聚氰胺事件之后，“安全”已經成為國外奶粉的代名詞，國產奶粉做得再好也難以突破“不安全”的認知定式。國產奶粉下再大的力氣宣傳自己的奶粉其實更安全，也難以贏得主流市場關注。因為顧客認為他們已有很多安全的外資品牌可供選擇，沒必要再關注或冒險去相信一個國產品牌是否安全，這就是飛鶴所面臨的最大困境。
  
      非常差異品牌營銷策劃公司認為飛鶴的品牌戰略定位策略是根據國外奶粉強勢背后的固有弱點，攻其所不守，選取“適合”自己的差異性定位。洋奶粉的核心強勢之一就在于其全球品牌、全球品質，但這是一把雙刃劍，與此相伴相生的弱點就是，洋奶粉很難強調自己專門為中國寶寶研制，更適合中國寶寶體質。而飛鶴作為國產企業，對中國寶寶體質及需求的理解遠遠超出國外企業。飛鶴所制定的適合中國寶寶體質的奶粉的戰略定位，正是打到了國外奶粉的痛點，令其無還手之力，從而成功突圍。

雅迪的例子，則是一個經典的掌握主動權的例子。

《孫子兵法》講:“善戰者，致人而不致于人。”競爭的實質就是對主動權的爭奪。競爭者要將對抗的主動權控制在自己手里，調動對手而不被對手所調動，塑造對手而不被對手所塑造，控制對手而不被對手所控制，擺布對手而不被對手所擺布。用毛澤東的話說，是你打你的，我打我的。在什么地方打，在什么樣的時間打，用什么樣的方式打，跟什么樣的對手打，打對手的哪個環節....都應該是我說了算，即使是在總體不利的情況下也要如此。    

雅迪的對手是特別擅長打價格戰的行業老大愛瑪，雅迪跟對手打價格戰，注定是被對手牽著鼻子走，從而陷入被動。事實上，雅迪一度的確因此亂了分寸，把對手的一舉一動當成了自己的決策標準。幸運的是，雅迪很快就改變了戰略，當對手打價格戰時卻反其道而行之，當對手采取降維打擊時，卻以“升維戰略”，實行“更高端”的品牌戰略定位，遠離價格戰，從而僅用不到一年的時間，就擺脫了被對手壓制的局面，贏得了主動地位。

簡一的例子，則是《孫子兵法》中“出奇”原則的體現。

戰爭的一個規律是:一種打法一旦成為常規，就不可能再給你帶來競爭優勢，相反只能使你越來越陷入同質化對抗的惡戰。“出奇”的核心就是重新找到獨特的行動路線，找到顛覆性的策略，從而置對手的既有優勢于無用武之地。出奇制勝反映了戰略思維的獨特性和創新性。更重要的是，在孫子看來，“奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端”，一次出“奇”所帶來的優勢，往往只能是暫時的。正因為如此，孫子才給將軍們發出了一個警告，就是“戰勝不復”。曾經帶來優勢與勝利的模式一旦被對方識破和模仿，就不可以繼續重復使用。只有根據實際情況不斷創造出新的取勝模式，才能“應形于無窮”。

簡一的創新遇到一個很大的問題，就是每一代產品剛一露面，不出半年就會涌現出大量仿制者。簡一品牌定位戰略的核心就是“自我攻擊”，不斷用新的創新循環殺出對手的圍追堵截。其尤其可貴之處在于，在每一次循環的過程中，簡一都能夠充分識別出它的創新能夠堅持多久，當對手開始跟進時，簡一知道應該在什么時間點離開這個市場，并開始新的創新，重而真正做到了“戰勝不復”。

如飛貸在短短八年間，經歷了三次戰略轉型，這最好地體現了《孫子兵法》中的“因變”原則。孫子說，兵形象水:“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”用兵打仗沒有固定不變的打法，就像水流沒有固定不變的形態一樣。能夠依據敵情變化而克敵制勝的，就叫作用兵如神。戰略在實施的過程中必須根據具體情況，保持隨機應變、靈活處置。在動態競爭的環境中，只有保持戰略的柔性，才能適應條件和環境的變化。

抓住機遇、采取主動的行為和反應的能力，是一個組織或領導者所能具有的最大的戰略資產。香飄飄奶茶則體現出了《孫子兵法》中的“借勢”原則。戰略的原則是因勢利導、借力打力。因此在戰爭中，高明的將軍可以利用對手的行動來達到自己的目的。在競爭中，高明的競爭者也可以因勢利導，借助對手之勢來達成自己的戰略目標。香飄飄奶茶正是明智地主動將咖啡等功能性飲料選為競爭對手，從而完成自身的戰略再定位，重新激活和明確了杯裝奶茶的品類價值，為品類的拓展和突破打開物理市場和心智空間。

孫子說:“上兵伐謀。”企業之間的終極競爭，是在品牌戰略層面展開的。好的競爭戰略可以讓企業突破困境，甚至可以不戰而勝，而戰略迷失是企業最大的迷失。