品牌定位怎么占領用戶心智？占據消費者心智，實際上確定的是品類能夠給消費者帶來怎樣一種體驗，這將會是品牌未來的壁壘。
 

什么是品類，如何創新品類 進行品類創新，首先要準確理解“品類”的意義。品類并非陌生的新詞語，最開始是被用于銷售領域的，A.C.尼爾森對品類的定義是“確定什么產品組成小組和類別”，這是基于市場或者銷售管理角度的定義。

“定位體系之父”杰克·特勞特先生于1969年發布的定位論文——《定位：同質化時代的競爭之道》，論文指出：“在當下競爭時代，品牌的差異化和精準的市場定位對于企業來說是不可或缺的，只有依靠精準的定位和差異化植入消費者心智，企業才能在殘酷的市場環境脫穎而出。”

此后，定位理論及由其衍生的品牌戰略定位以及品牌定位公司在全世界范圍內掀起了實踐狂潮。

定位不是讓你去改變產品，而是要去占領消費者的心智。

對品牌定位公司而言，首先，要分析整個市場環境，找到你的競爭對手，競爭對手是依靠什么樣的優勢。要避開競爭對手已經在消費者心智中植入的優勢，或是利用其植入心智的優勢中所包含的弱點來確定自己的品牌優勢。

其次，為品牌定位尋找一個可靠理論理論背書。

最后，把定位整合進企業內部運營，落實到方方面面，不斷進行營銷傳播，達到植入消費者的心智。

品牌在消費者心智中的占有率就是心智份額，我們用品牌作為心智中首選品牌的比例來評估品牌的心智份額。

真正能夠在消費者心智中構建門檻的唯有“品牌”本身，一旦消費者對你產生了從品類到品牌的認知，那么其內心就會完成“預售”，也就有了更多的“復購”。

長遠看，品牌心智份額決定市場份額。如在中國消費者的心智中，茅臺代表最好的白酒，擁有領先的高檔白酒心智份額。諾基亞曾長期占據市場優勢，由于消費者心智份額的下滑，而陷入衰退。