近些年，不斷涌現國貨美妝新品牌，花西子就是其中一款國貨美妝品牌，而且其面臨競爭激烈的美妝市場，還能在段時間內突圍，成為廣大消費者喜愛的國貨美妝產品。花西子品牌戰略到底如何做成？我們簡單有效地闡述一下。

在高端化妝品市場，歐美系品牌仍占主導，但在疫情期間受到了比較明顯的沖擊，增速放緩。對于國貨美妝的花西子品牌而言，也是一個強大的營銷突破口。但在這之前，更重要的是得益于花西子品牌定位成功，才能在后續的機遇中重重突圍。

花西子品牌定位：東方彩妝

隨著Z世代消費者逐漸成為未來中國消費主力軍，對于美妝品牌行業更是一個有利的營銷時機，花西子品牌戰略做了哪些舉動？

從成立至今，花西子不斷探索中國古方養顏智慧，堅持傳承東方美學，萃取自然花卉中的精華，運用現代制造工藝打造適合東方女性的彩妝產品。

在眾多國貨品牌一味追求與國際大牌保持時尚感步調一致的時候，花西子追求的是“東方彩妝”這一獨特定位。無論是產品名稱、外觀，還是種類色號、描述，都一一融入了“東方美學”的基因。

從熱銷產品的“玉女桃花輕蜜粉”名稱中，就可以感受出東方美人面若桃花的嬌嫩。如果說這款產品讓人充分感受到古典東方自然、清新的美，那么其雕花口紅則展現出東方低調卻奢華的魅力。花西子品牌戰略把中國微雕藝術搬到了口紅上，在口紅方寸大小之間，展現錦繡河山的恢弘與壯麗。

主打垂直古妝風，其產品具有非常明顯的東方彩妝特色。從品牌理念出發，花西子以古典元素作為品牌符號，并立足東方女性的皮膚和妝容特點，從古方化妝品找尋配方靈感，并強調成分天然，不含任何孕婦慎用成分。

在美妝市場上對比完美日記，其主打極致性價比戰術，重點似乎在于以較低的單品價格獲取新客。而花西子的“東方彩妝、以花養妝”，更趨向于追求營造體驗感則，更多的是向消費者傳遞品牌觀點，打造品牌鮮明獨特形象，進而形成長期的品牌效應。

花西子品牌戰略為了突出自身定位的“東方彩妝”，包括讓產品更貼合大眾的需求，其在產品研發的過程中，特設了體驗官模式。邀請消費者參與產品的試用，體驗產品的效果，并依照每一次的反饋數據調整優化產品。在這個階段，只有超過90%的用戶認同的產品，才能進入最后的生產上新階段。

花西子品牌戰略一方面把握了國風國潮的審美趨勢，另一方面利用了中國在天然植物成分方面的國家心智資源，定義出國風彩妝新品類，聚焦細分品類，并占據消費者心智。

從花西子品牌發展到今天來看，花西子品牌戰略把握了以國家地區消費者審美和習慣不同的品類細分趨勢，包括其定義的國風彩妝新品類也是歐美、日韓品牌難以借鑒或復制的品類，為自身品牌成長提供發展空間。