面對西歐和美國這些強勁對手，豐田品牌定位避實就虛，生產高質量、小型化，具有便利性、可靠性和適用性的小轎車。當在美國站住腳跟之后，豐田戰略定位迅速采取產品擴張策略，即不斷改進產品，滿足更大的市場需要。

豐田品牌定位：可靠耐用、追求品質和技術

產品擴張策略依賴于勞動生產率的提高和產品質量的不斷完善。所以豐田的戰略定位連續追加投資，建立擁有最先進設備的工廠，強化科學管理，培養一流的工程技術人員和訓練有素的工人，為大幅度提升勞動生產率和規模經濟效益奠定了物質基礎。

豐田戰略定位的品牌架構層級分明，越高的品牌地位，屬下的品牌成員數量越多，呈現為金字塔狀。豐田汽車從高到底可以劃分為企業品牌、業務品牌、產品品牌、產品標識4個層級。而之所以涵蓋了5個品牌，核心原因就在于不同品牌的核心價值有明顯的區別。大發和日野為豐田兼并重組后的業務獨立運營的品牌，雷克薩斯和賽昂則是豐田汽車自發衍生出來的獨立傘品牌。除了大發和日野由于歷史上兼并重組的淵源外，核心在于不同品牌核心價值訴求不同，針對的目標消費群體不同，各品牌背后的產品設計理念和風格特點不同。

作為銷量最大、產品涵蓋最廣的主流品牌，豐田汽車的產品設計、制造都是完全圍繞著“可靠耐用、追求品質和技術”的核心價值訴求來進行的。雷克薩斯作為豐田集團的高端品牌，則與豐田品牌定位有著明顯的區隔，主打“豪華、舒適、品位”的高端情懷，一開始就是瞄準了寶馬奔馳等高級轎車。在終端4S店建設上，也與豐田其他品牌渠道完全格力，以突出其高端精致的品牌形象。

大發則是繼續其品牌定位，堅持“低成本、可靠質量”的核心價值，主打的是高度重視性價比、追求低成本的消費者；賽昂則是順應時代潮流，響應青年人對車的需求特點開發的。賽昂品牌定位在“時尚、多功能、驚奇”，重點是突出年輕人追求的“時尚、前衛、與眾不同”品牌精神；日野作為商用車品牌，針對的目標市場主要集中在組織客戶上，其品牌訴求則集中在“安全、可靠”上。這樣的品牌戰略可以有效彌補豐田原有品牌不能覆蓋的細分市場。

通過豐田戰略定位下五個品牌定位的分析，可以看到品牌規劃體現了4項基本原則：

1、不同品牌核心價值訴求不同；

2、不同品牌對應的目標細分市場不同，覆蓋的目標消費者不同，相互之間沒有沖突；

3、支持不同品牌的產品設計理念、產品風格特點各不相同，各自都能強力支持其價值定位；

4、不同品牌的渠道終端相互獨立，終端建設風格特點也完全體現出品牌定位的要求。

這其中的核心是品牌價值定位，而目標市場決定品牌價值定位的基本動因，終端風格特點和產品設計理念是品牌定位的進一步體現和支撐。

豐田汽車擁有數十個產品品牌，但在整個品牌體系中不管是不同層級品牌隔離還是整合、橫向、縱向發展延伸，都有一套明確的規則和要求，這些規則使得豐田品牌體系更具層級分明、定位明確、條理清楚、系統整合的特點。豐田戰略定位的成功之道，為國內企業提供了很好的借鑒和參考。