主副品牌戰(zhàn)略定義是以已經(jīng)在市場(chǎng)上取得成功的品牌為主要驅(qū)動(dòng)力，再對(duì)新產(chǎn)品和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品去一個(gè)代號(hào)，來(lái)彰顯出超越于一般產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性。副品牌戰(zhàn)略能幾乎不花錢就創(chuàng)造出全新的賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到新一代和改良產(chǎn)品的問(wèn)世。對(duì)主副品牌戰(zhàn)略進(jìn)行舉例分析，發(fā)現(xiàn)只要巧加運(yùn)用副品牌戰(zhàn)略，可以在不增加預(yù)算的前提下低成本推動(dòng)新產(chǎn)品的成功。同時(shí)副品牌還能給主品牌注入新鮮感，提升品牌的資產(chǎn)。樂(lè)百氏“健康快車”就是一個(gè)典型案例。

健康快車是樂(lè)百氏推出的乳酸奶產(chǎn)品，在一般的AD鈣奶的基礎(chǔ)上加入了雙岐因子。當(dāng)年娃哈哈的銷售額是20多億，而健康快車一經(jīng)問(wèn)世，全年的銷售額超過(guò)4億元。這其中緣由自然與樂(lè)百氏品牌力、高效健全的分銷網(wǎng)絡(luò)以及先進(jìn)的營(yíng)銷管理等因素分不開，同時(shí)“健康快車”副品牌戰(zhàn)略的營(yíng)銷威力也不可小覷。在樂(lè)百氏這一主副品牌戰(zhàn)略中，如果沒(méi)有引入“健康快車”這一副品牌來(lái)推廣含“雙歧因子”的新一代酸奶，而是用“雙歧因子”這一缺乏親和力的專業(yè)詞匯來(lái)推廣，其市場(chǎng)業(yè)績(jī)必然會(huì)遜色很多。

還有“索尼-特麗瓏”、“松下-畫王”、“宏基-Aspire”、“飛利浦-視霸”等著名企業(yè)，用副品牌戰(zhàn)略來(lái)推廣富有產(chǎn)品特色、科技領(lǐng)先的新產(chǎn)品，都在營(yíng)銷實(shí)踐中獲得了很大的成功。

國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛開始學(xué)會(huì)用主副品牌戰(zhàn)略這一營(yíng)銷利器，比如“長(zhǎng)城-畫龍”、“TCL-巡洋艦”、“長(zhǎng)虹-紅太陽(yáng)”、“東寶-小金剛”等都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，尤其是海爾在運(yùn)用主副品牌戰(zhàn)略上更是得心應(yīng)手。

海爾從冰箱起步，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)從技術(shù)、品質(zhì)等各個(gè)方面樹立起了一流家電品牌的形象，提升了海爾作為綜合家電品牌的含金量，同時(shí)使得海爾品牌對(duì)大多數(shù)的家電銷售都有很強(qiáng)的帶動(dòng)力。企業(yè)宣傳的中心是主品牌，副品牌處于從屬地位。企業(yè)必須最大限度地利用已有的成功品牌。相應(yīng)地，記憶及生產(chǎn)品牌認(rèn)可、消費(fèi)者識(shí)別的主體也是主品牌。這是有企業(yè)必須最大限度地利用已有成功品牌的形象資源所決定的。否則就相當(dāng)于推出一個(gè)全新的品牌，成本高難度也大。

海爾如果沒(méi)有主副品牌戰(zhàn)略，只單用海爾一個(gè)品牌，就只能表達(dá)出家電產(chǎn)品的共性、優(yōu)勢(shì)與形象，而每種產(chǎn)品的個(gè)性很難向消費(fèi)者傳播。因此海爾集團(tuán)巧妙運(yùn)用主副品牌戰(zhàn)略，比如新代變頻空調(diào)用“帥英才”來(lái)表達(dá)產(chǎn)品智能變頻控制、技術(shù)超前的特點(diǎn)；外形俊朗，功能先進(jìn)的冰箱叫做“帥王子”……主副品牌戰(zhàn)略無(wú)疑是海爾能迅速成長(zhǎng)為中國(guó)家電業(yè)頂級(jí)品牌的主要因素之一。其妙用主副品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)很值得正朝著產(chǎn)品多樣化發(fā)展的國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。