企業品牌戰略的發展及品牌的成長有一個規律，那就是做火的品牌不如做好的品牌，做好的品牌不如做強的品牌，做強的品牌不如做久的品牌。曼秀雷敦能夠在市場上占據一席之地，少不了曼秀雷敦戰略的功勞：尋找市場空白點，專做其他人看不到的市場，而選擇的原則就是小產品大市場。

曼秀雷敦戰略開始幾年并沒有太大的起色，一是由于對國情了解甚少，不太適應中國的市場狀況，二是由于產品款式單一，缺乏消費訴求及營銷推廣手段，市場啟動比較艱難，公司經營舉步維艱。隨后曼秀雷敦轉變品牌戰略思路，開始投資養護市場，新系列新產品也不斷增加，化妝品囊括了潔面護膚系列、潤唇膏系列、防曬系列、抗痘系列、止汗香體系列等共計600多個單品，雖然公司整體規模并不大，經營業績也不算太高，但是曼秀雷敦穩坐潤唇膏市場頭把交椅。

瞄準小產品，始終做第一

曼秀雷敦戰略是始終堅持做新市場開辟新領域研發新產品，去做其他企業看不到的市場，去做其他企業不愿涉足的領域，去生產大企業不愿意做小產品，正是這些別人不愿意做的事情，成就了今天的曼秀雷敦。

其品牌戰略始終抓住市場縫隙，努力挖掘其中的商業價值。

新市場規避競爭對手的原則有三：一是提高進入行業的門檻，就是提高企業進入和退出的成本，；二是過河拆橋，我進后其他企業再也別想進入。在非壟斷行業，這兩個方式都不可取。曼秀雷敦戰略采取了第三個原則：低價位原則。

孤軍深入奪地盤，后援緊隨保市場

曼秀雷敦戰略目標是通過市場細分、差異化營銷定位，創立適合不同需求消費者群體的、產品更加齊全的、價格體系更加完整、橫跨不同領域的大日化品牌。于是，它開發出適合辦公室白領及經常外出的商務人士的防曬系列，把防曬產品做大做細做全做透，讓消費者想到防曬就會想到品牌。“小處著手大處著眼”就是曼秀雷敦品牌定位成功的秘訣。

創造新訴求 激發新需求

市場上成功的品牌基本上都具備鮮明的個性、鮮明的訴求及獨特的消費主張。相宜本草品牌成功在植物護膚概念，云南白藥牙膏成功國藥保密配方，鉑萊雅品牌成功在深深深，深層補水……

品牌要想快速成功超越，在市場競爭中就要有獨特的消費主張，要思考如何過目不忘深深印在腦海，形成消費第一概念，給消費者選擇的理由。

曼秀雷敦戰略采取迂回的發展策略，以潤唇膏品牌帶動護膚品品牌，用潤唇膏產生的利潤去培育護膚品牌。采取以戰養戰，來自市場投入市場的理念，讓曼秀雷敦得以穩健的成長。

從競爭的角度出發，專家化是差異化經營戰略的一種表現。顧曼秀雷敦的品牌戰略發展之路，不斷研發新品，延長潤唇膏的產品線，持續更新換代使潤唇系列發展到數十個品種，成為名副其實的潤唇領域專家，同時也解決品牌的季節銷售平衡的問題。

曼秀雷敦戰略的啟示就在于做新做冷耐住寂寞，找小做小好不動搖，才成就百年基業百年品牌。