羅曼技術功底十分強硬，絲毫不輸給國際頭部電動牙刷品牌，仍面臨同品類如拜爾、usmile及跨品類對手如網易嚴選、小米的威脅。代工起步的羅曼，掌握核心技術后，準備向自主品牌發展。2017年10月，羅曼品牌定位開始規劃發展戰略，建立清晰明確的差異化定位，實現從第三品牌梯隊向第一品牌梯隊的飛躍。

對羅曼品牌定位的目標用戶來說，牙醫是影響消費者的KOL。中國牙科診所數量超過6.5萬家，呈現連鎖化、規模化發展，覆蓋全國各地。當消費者出現牙齒問題的時候，牙醫在消費者心中占據專業地位。但是同類品牌對牙科診所渠道并不重視，這對于羅曼而言是一個機會。

羅曼品牌定位：訴求高效護牙，占領細分高地。

當整個行業都在強調使用電動牙刷后牙齒更潔凈時，羅曼品牌定位瞄準“護牙”空間，在分析現有專利及產品線后，將品牌定位為“護牙系統”，同時提出廣告口號“護牙系統，高效護牙”。

羅曼強調護牙的系統性，與目標消費者的核心訴求吻合，同時也區分了市場上絕大部分的電動牙刷，盤活了電動牙刷以外的護牙產品，形成“整套購買”的心理暗示作用。

在品牌戰略的指導下，羅曼開發有利加固牙齒的產品例如綠茶牙膏、綠茶漱口水等產品，加快布局護牙的產品。持續設計適合消費者的高效護牙套裝。兼顧企業差異化資源與未來競爭的制高點，強調羅曼護牙的專業性，在消費者心智中形成核心技術壁壘，升維打擊競爭對手。

基于“護牙系統”的品牌定位下，羅曼電動牙刷的產品賣點包裝為：“去垢+祛牙菌斑”，“不傷牙釉質+不傷牙齦+減緩震感不傷牙”。

視覺錘：妙齡少女代言，打造青春時尚范。

對于歐樂B，消費者容易聯想到是30+歲，年輕帥氣時尚、追求新鮮事物的男性、穿著白大褂的科研者；而飛利浦是40歲紳士精英范兒、商務男、顏值高且有品位。羅曼則截然不同，用戶認為它是一個20—30歲、有朝氣有潛力、開朗時尚、浪漫柔美優雅的人，但性別不限偏女性。

于是羅曼重新升級原有代言人形象，以關曉彤青春活力的少女代替專業/專家/牙醫的男性代言人形象，區隔飛利浦、歐樂B等國際一線品牌。其專業可靠、青春時尚、健康快樂、敢于挑戰的氣質形象與羅曼專業、年輕、時尚的品牌個性相吻合。

創新是引領發展的第一動力。羅曼品牌定位自成立以來，積極踐行產業初心，在“雙循環”新發展格局下，秉承“技術創新，自主研發”的經營理念，持續搭建研發平臺及組建研發團隊，不斷強化科技創新工作，全面推進公司各項業務高質量發展。使得羅曼電動牙刷，打破之前國外品牌壟斷國內電動牙刷市場的情況。