嬰兒濕巾企業在做品牌定位和品牌形象調研的時候，一定要明白研發的產品一定要與市場與消費者貼近，才能在商戰中成功搶占消費者認知。珍愛濕巾是一家專注于濕巾領域的專業濕巾品牌。珍愛嬰兒濕巾定位起步早，知名度高，但在長久的發展中，品牌建設環節趨近薄弱。

長久以來珍愛嬰兒濕巾定位戰略中心趨向與渠道擴張和產品研發，品牌逐漸面臨缺乏價值核心、形象老化和同質化競爭激烈等一系列的境遇。于是在2017年，珍愛濕巾重新梳理和完善品牌體系，決定傾力打造嬰兒濕巾系列，進行“戰略性”品牌整合提升。

珍愛從1999年開始堅持專注做濕巾，紙品品牌心相印2005年推出濕巾后來居上搶占市場份額的24%成為第一，此后紙品企業紛紛入市。同時，每一個省市都有當地的濕巾品牌，尤其以東北居多，這些產品以裸價、超低價進入市場，局部區域產生低層次競爭，對珍愛的沖擊很大。

紙品以及嬰兒用品品牌蠶食珍愛市場，雜牌低層次競爭有不斷消耗濕巾利潤。品類之惑和品牌之惑成為企業發展的最大困惑。

紙巾的便利性犧牲的是核心需求“清潔”,“紙巾”只能解決擦干的問題“水”才可以真正解決擦干凈的問題，一度市場也出現過可以沾水擦拭的紙巾，但這并非合適的解決方案，直到濕巾的出現。作為紙巾的需求補充解決方案不是替代方案出現，這是品類細分的重要前提。

細分品類完成，濕巾品類直接進入啟動期，新品類需要進行必要的品類教育，需要直觀的場景呈現。多場景應用，可以實現用產品進行品類教育，同時多場景細分也意味著終端形態的區分擴張。

強生的嬰兒濕巾就是很好的例證。世界上第一片濕巾，就是為嬰兒發明的，新生嬰兒肛門部位比較脆弱，用干紙擦擦不干凈而且還會造成破皮感染，濕巾的出現解決了其使用上的便捷性及擦拭后的潔凈程度“清潔+護理”需求十分顯性，嬰兒人群指向明確，加上強生在母嬰護理品類上的品牌優勢使市場反應十分明顯。

濕巾需要專業品牌，珍愛嬰兒濕巾定位有機會成為濕巾品類的代表品牌。而這需要珍愛濕巾完成自身的品牌構建，控制濕巾品類核心資源，并通過產品對多場景的解決方案不斷優化推動品類進步。

珍愛嬰兒濕巾品牌定位：全植物提取液濕巾。

作為國民品牌，珍愛濕巾的戰略定位致力于品牌和產品創新升級。

1、控制品類核心屬性：控制濕巾中的“水”資源。

在品類戰略定位啟動期，珍愛嬰兒濕巾定位的戰略定位就是要占位、表達珍愛的專業感，要先行導入品牌、要匯聚散落的資源......基于消費者對于健康自然的需要，乘回歸天然的大勢，珍愛嬰兒濕巾定位控制濕巾品類的核心屬性“好水”：全植物提取液。

2、珍愛濕巾品牌構建。

“美人魚”能反映天然“好水”品類概念的形象，這個輔助元素可以進一步強化“植物+好水”，貫穿珍愛的品牌識別體系。

珍愛濕巾品牌自帶精神層面的價值。根據調研顯示，購買人群以及適用人群以“女性”為主導，比例高達74.8%。于是珍愛嬰兒濕巾定位放大濕巾的精神價值：珍愛濕巾，超有愛！

3、珍愛濕巾細分品類占據不同終端。

除了傳統基礎款濕巾，珍愛總結出大眾對濕巾需求的5大類，作為專業濕巾品牌需要把握特征，分別優化。

（1）車載濕巾杯：優化功能：去污、去汗、去油、快干；優化規格，使之符合大部分水杯位。

（2）家用餐廚：打造“聚餐濕巾”，縮小規格，滿足不在家中時，聚餐前后的手口清潔需求；優化附蓋的視覺表現，提升終端貨架的攔截力。

（3）女性護理：一種藥為特征，系統的優化潔陰濕巾產品線和產品形態。

（4）嬰兒手口：用禮品裝滿足去新生兒家庭拜訪的禮贈需求；把握“食品級”的特征，系統的優化嬰兒濕巾產品產品線和產品形態。

（5）日常卸妝：借用面膜補水的心智資源，系統的優化產品線和產品形態；用面膜濕巾翻譯一種更高級、更親膚的濕巾。

在商品集體迸發的時代，品牌要想吸引更多消費者，最重要的還是要產生創新，形成差異化、個性化，把消費者對產品的注意力轉化為消費行為。珍愛嬰兒濕巾定位緊跟市場步伐，實行總部管理智能化與生產、銷售、零售業專業化的現代企業運營模式，早已步入了品牌市場化的快車道。