2020年起，產業互聯網成為數字經濟的主戰場，涌現出一批行業特征明顯的商業模式。其中，工業品成為產業互聯網中備受關注的代表之一。據公開資料顯示，2020年至今，工業品領域投融資事件集中爆發，累計融資金額超過40億元人民幣，多個工業品企業獲得上億美元的大額融資，讓工業品成為資本市場最炙手可熱的賽道之一。

工業品牌定位理論主要取自于消費品的實戰經驗和得失，它是基于消費心理的合理樣本量分析和心理洞察技術，從而有效捕捉不同消費人群的潛在需求，為自己的品牌建立一個有效的品牌需求和認知的區隔空間。然而，工業品行業眾多，客戶非常分散，再加上難以像消費品那樣可以隨時抽樣考察，導致客戶的真實需求難以琢磨。往往單憑自己的經驗和一些非常浮淺的行業分析報告，企業就要做出定位這種決定企業發展大方向的戰略選擇。

工業品牌定位要從其行業的特殊屬性來進行規劃，工業制造企業的特殊屬性從一開始就決定了其定位不同于一般消費品，但是往往很多人在進行工業企業品牌策劃時，仍然按照大眾消費品的方式來操作，結果多半難以獲得預期的效果。如果按照一般的模式來看，工業品牌定位主要塑造的是公司和企業品牌，側重于公司的優勢與價值塑造。

一：行業細分

  品牌定位是品牌戰略最重要的一環，它是細分市場理論的具體要求。從統一的市場格局，到有選擇的細致行業營銷，品牌理論實現了一次質的飛躍。從道理上講，沒有一個品牌可以覆蓋所有的產品線，而且都能保持相當的競爭水準。同時，客戶也是有選擇性的，一個品牌很難滿足所有人的需求。而細分市場品牌，則可以用來更好地確定產品、選擇區域和位置、制定明確的傳播策略和推行有效的營銷手段。這就是品牌的定位營銷戰略。

二：工業行業的發展前景

工業品供應位于產業鏈上游，目前消費品市場競爭的加劇，使下游企業對上游在響應速度方面，周期要求越來越短，由此產生了在“期量”上，下游對上游的擺動性需求。因此，在制造商總部遠離市場前端的情況下，分銷政策的調控與管理平臺應該建立在全國市場的各大區域總部。一方面，制造商公司總部掌握分銷政策的基本原則；另一方面，分銷政策的應變性調整應落在大區域的管理平臺上。

在營銷隊伍建設上，工業品直接銷售與分銷管理應按不同的方式進行，即單列分項管理與考核。分銷管理應建立專門的管理團隊，按“工程師+營銷顧問”的標準遴選人員。

三：明確品牌定位。

每一個品牌都應找到與競爭對手差異化的競爭優勢，同時也必須是符合市場需求的，不斷強化該優勢才能夠找到自己的市場空間。這種將競爭優勢“持續品牌化”的工作，我們稱之為品牌定位。一切品牌傳播工作都將圍繞品牌定位展開，包括視覺識別系統的建立、營銷工具的打造、廣告和公關活動的實施等。國內很多工業品企業都缺乏精準有效的品牌定位，沒有真正挖掘出品牌價值與競爭優勢。而國際品牌，無論是施耐德的“全球能源管理專家”，還是GE的“夢想驅動未來”，都包含著清晰獨特的品牌定位和傳遞給市場的品牌核心價值。

總之，工業品牌定位并不只是單純的對工業項目品牌進行宣傳，更重要的在于能夠對這個工業項目進行系統化的品牌升級與包裝，這才是進行工業品牌定位的真正意義，所以不管對什么樣的工業項目進行品牌方面的市場推廣都要較好的遵循這一市場原則，在行業市場的框架下對工業品牌定位進行全面的考量和計劃，這樣才能夠更加符合市場的運行規律。