時(shí)代在改變，人們審美水平也在提高。服裝的設(shè)計(jì)不僅局限于滿足實(shí)用功能，而且越來(lái)越注重美觀、時(shí)尚、以及創(chuàng)新度和新鮮感。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，服裝的品牌也越來(lái)越多，服裝品牌定位的關(guān)鍵在于通過(guò)品牌定位確定了服務(wù)企業(yè)或產(chǎn)品在該行業(yè)當(dāng)中的市場(chǎng)位置，讓服務(wù)品牌深入到了消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中，成為消費(fèi)者有需求時(shí)的優(yōu)先選擇。
一：品牌與定位
品牌是一個(gè)名稱(chēng)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案設(shè)計(jì)或它們的組合，其目的是為了識(shí)別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品， 防止混淆，有代表性。定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如：一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一所機(jī)構(gòu)甚至一個(gè)人；但定位對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想，亦即要為產(chǎn)品在消費(fèi)者的大腦中確定一個(gè)合適的位置。其實(shí)，定位既可以始于產(chǎn)品，也可始于消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者欲求不能滿足，企業(yè)根據(jù)自己的資源狀況，生產(chǎn)出滿足這部分的產(chǎn)品類(lèi)型，這個(gè)也是定位。服裝品牌的定位是服裝營(yíng)銷(xiāo)的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業(yè)根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)需求，對(duì)服裝的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和形象等進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)與組合，以具有特色的服裝產(chǎn)品來(lái)吸引和穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)顧客。
二：商品定位
按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，服裝商品也有不同的分類(lèi)方法。服裝店應(yīng)該如何進(jìn)行定位?比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝 短裝，長(zhǎng)裝，裙子，T恤等 ;按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔;如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性，御姐，清新等。
三：市場(chǎng)分析調(diào)研
服裝品牌定位是在基于市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上完成的。將市場(chǎng)劃分為多個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求， 已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心。市場(chǎng)細(xì)分的任務(wù)是將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群，即目標(biāo)顧客，并由此形成目標(biāo)市場(chǎng)。
常用的消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分方法有4種：地理細(xì)分，按地理區(qū)域不同劃分市場(chǎng)；人口細(xì)分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場(chǎng)，這是最常用的細(xì)分方法；行為細(xì)分，按購(gòu)買(mǎi)行為和尋求利益來(lái)劃分；心理細(xì)分，了解消費(fèi)者的觀點(diǎn)、興趣、生活方式等個(gè)性差異或其它變量。前兩種以消費(fèi)者的物理特征作為基礎(chǔ)， 而后兩種則關(guān)注消費(fèi)者行為和心理差異。
產(chǎn)品定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上決定經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的類(lèi)別和產(chǎn)品大類(lèi)，即首先確定經(jīng)營(yíng)男裝、：女裝或童裝等，再?zèng)Q定經(jīng)營(yíng)職業(yè)裝、休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等等。產(chǎn)品定位還要考慮面、輔料的材質(zhì)，服裝加工的質(zhì)量要求、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、包裝等。
四：服裝品牌定位可以多元化
由于單一品牌只能滿足部分消費(fèi)者的需求，為了擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)多元化的品牌策略來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，滿足市場(chǎng)的消費(fèi)需求。多元化的品牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購(gòu)。
五：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的定位設(shè)計(jì)
調(diào)查了解目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,調(diào)查包括:消費(fèi)者的年齡、生活背景、受教育程度、經(jīng)濟(jì)收入、性格、興趣、職業(yè)、身份、地域、民族等方面,以及他們?cè)诿鎸?duì)現(xiàn)實(shí)時(shí)將自己分類(lèi)歸屬的人群,并用客觀的眼光審視消費(fèi)者的相關(guān)利益和需求,從中找到更重要的部分,然后進(jìn)行設(shè)計(jì), 針對(duì)不太超前但緊跟潮流在行為上表現(xiàn)適度的年輕人,服裝既時(shí)尚又價(jià)格合宜。
六：價(jià)格定位
在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合品牌知名度、時(shí)尚流行等因素綜合考慮，附加價(jià)值越高則品牌的價(jià)格定位也越高。同時(shí)，服裝品牌價(jià)格定位還要考慮為品牌的發(fā)展留有空問(wèn)，隨著品牌的成長(zhǎng)與成熟，調(diào)整價(jià)格策略，拓展市場(chǎng)份額與加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提升品牌的整體經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。形象定位是服裝品牌的包裝與語(yǔ)言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣(mài)場(chǎng)形象與宣傳形象的設(shè)定。